目前，空氣能熱水器市場(chǎng)上的雙節促銷(xiāo)大戰正愈演愈激烈，各種各樣的促銷(xiāo)手段頻出，讓人眼花繚亂。但空氣能產(chǎn)業(yè)是一個(gè)高科技的新興產(chǎn)業(yè)，消費者對空氣能熱水器產(chǎn)品的認知度普遍較低。因此，記者在走訪(fǎng)市場(chǎng)的時(shí)候發(fā)現，消費者在選購空氣能熱水器時(shí)也顯得更加謹慎，更傾向于相信其他消費者的評價(jià)，而不是空氣能商家的促銷(xiāo)煙花。

　　在這場(chǎng)促銷(xiāo)大戰中，紐恩泰空氣能熱水器品牌瀏陽(yáng)專(zhuān)賣(mài)店表現得極為搶眼，創(chuàng )下了日銷(xiāo)167臺空氣能熱水器的彪炳戰績(jì)，一時(shí)傳為行業(yè)美談。紐恩泰瀏陽(yáng)代理商陳建文告訴記者，本次活動(dòng)的促銷(xiāo)主題為“金秋送豪禮，送車(chē)送液晶——買(mǎi)紐恩泰空氣能熱水器，送海信42寸LED液晶電視”，是由紐恩泰總部為經(jīng)銷(xiāo)商量身定制的促銷(xiāo)方案。如此巨大的優(yōu)惠力度無(wú)疑是十分誘人的，但陳建文卻告訴記者，政策好是肯定很好的，但是消費者選購空氣能熱水器，也并不是一味只看價(jià)格，因為空氣能熱水器作為高檔家電價(jià)格定們就高，加上對產(chǎn)品了解不多，因此顧客選擇空氣能熱水器的時(shí)候往往看中產(chǎn)品的市場(chǎng)口碑。

　　據陳建文介紹，這場(chǎng)正在進(jìn)行的促銷(xiāo)活動(dòng)中，成交的客戶(hù)很多是通過(guò)朋友推薦或者經(jīng)過(guò)打聽(tīng)，覺(jué)得紐恩泰空氣能熱水器產(chǎn)品質(zhì)量很不錯而前來(lái)購買(mǎi)的。“從活動(dòng)舉辦到現場(chǎng)，粗略算了一下，老客戶(hù)的推薦也給我們帶來(lái)了100多臺的銷(xiāo)量呢。所以說(shuō)，做促銷(xiāo)活動(dòng)表面上拼的是促銷(xiāo)力度，其實(shí)最終比拼的還是品牌認可度和產(chǎn)品質(zhì)量。”

　　因此，陳建文在終端銷(xiāo)售上，更注重的是向顧客重點(diǎn)推介紐恩泰空氣能產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)與核心技術(shù)，并通過(guò)對終端賣(mài)場(chǎng)的精心布置，進(jìn)一步提升品牌形象，再次增強顧客的消費信心。而不得不說(shuō)的是，紐恩泰新能源企業(yè)在2013年9月被納入“國家火炬計劃”，并且榮獲德國“IFA產(chǎn)品創(chuàng )新獎”，最有力的見(jiàn)證紐恩泰空氣能熱水器的強大技術(shù)與高端品質(zhì)，為本次促銷(xiāo)活動(dòng)增長(cháng)不小的聲勢！

　　“當然，送液晶電視、送山地自行車(chē)還是很有誘惑力的，很多有意向購買(mǎi)紐恩泰空氣能熱水器卻猶豫不決的顧客都是沖這優(yōu)惠而下決心購買(mǎi)的。”陳建文如是說(shuō)。