金秋是空氣能熱水器銷(xiāo)售的旺季，秋季促銷(xiāo)大戰也成為空氣能熱水器商家實(shí)現年終銷(xiāo)售額目標重要的手段。在這場(chǎng)無(wú)硝煙的促銷(xiāo)大戰中，有兩個(gè)點(diǎn)被商家普遍看好，一是中秋，二是國慶。如今中秋已過(guò)，國慶已至，年終銷(xiāo)售額目標的實(shí)現，此戰關(guān)鍵一戰。作為空氣能熱水器行業(yè)節能先鋒企業(yè)，廣東紐恩泰新能源科技有限公司銷(xiāo)售總監吳波瀾認為空氣能熱水器企業(yè)要打好國慶，差異化營(yíng)銷(xiāo)很重要。

何謂差異化營(yíng)銷(xiāo)？顧名思義，就是采取“我有你無(wú)”的不同尋常的營(yíng)銷(xiāo)方式。在采訪(fǎng)時(shí)吳波瀾表示，國慶促銷(xiāo)戰不是一個(gè)獨立的戰役，要打好國慶促銷(xiāo)戰，戰前戰中都下工夫，形成一套完整的差異化的營(yíng)銷(xiāo)模式。吳波瀾最后給向記者闡述了差異化營(yíng)銷(xiāo)的幾個(gè)重要特點(diǎn)。

一、精準有效的的廣告宣傳，為國慶促銷(xiāo)造勢。如今一個(gè)信息爆炸的商業(yè)時(shí)代，任何成功營(yíng)銷(xiāo)都少不了廣告宣傳，鋪天蓋地的廣告宣傳能讓消費者多渠道、第一時(shí)間獲得促銷(xiāo)信息，為最終演變?yōu)檎J知購買(mǎi)打個(gè)前戰。紐恩泰品牌自籌備“秋收總動(dòng)員”以來(lái)，就加大對國慶促銷(xiāo)的宣傳投入，廣告覆蓋了過(guò)街橫幅、小區廣告、戶(hù)外廣告、手機短信、電視廣告、媒體報紙、公交廣告等，對國慶促銷(xiāo)起到一個(gè)很好的作用。

二、通過(guò)財富峰會(huì )促銷(xiāo)的推動(dòng)作用。許多促銷(xiāo)大戰，常常是首戰勝，則士氣大振，以致后面節節勝利，直至最終的勝利。因此，成功的首戰尤為重要，它讓消費者對產(chǎn)品有初次認知，隨后口口相傳，一傳十、十傳百、百傳千千萬(wàn)萬(wàn)，最后形成口碑，化作消費大軍。比如，紐恩泰新能源企業(yè)在瀏陽(yáng)促銷(xiāo)會(huì )上就拿下單日售出167臺的好成績(jì)，為國慶促銷(xiāo)起了一個(gè)好的開(kāi)端，而通過(guò)消費者口碑相傳，借助首戰推動(dòng)后面的戰役，也成為該品牌差異化營(yíng)銷(xiāo)策略的高明之處。

三、大手筆的高端禮品贈送。紐恩泰品牌在促銷(xiāo)期間，將實(shí)行買(mǎi)空氣能熱水器送42寸海信液晶電視。熱水器和電視均是家居生活必需品，消費者在買(mǎi)熱水器時(shí)一并把電視問(wèn)題解決了，是一舉兩得的美事，也比較實(shí)惠，而此舉因為懂得為消費者家居生活考慮周到，也頗深親睞，是差異化營(yíng)銷(xiāo)的精髓。

四、品牌魅力，國際大獎的美譽(yù)。紐恩泰品牌在國慶促銷(xiāo)上將帶來(lái)其在全球最大電子消費品會(huì )展上榮獲“IFA產(chǎn)品創(chuàng )新獎”國際殊榮的產(chǎn)品，讓廣大消費者體驗新技術(shù)、高品位的空氣能熱水器。品牌魅力和國際榮譽(yù)的力量是非常大的，也是該企業(yè)戰勝對手的一大必殺技。

如果把國慶促銷(xiāo)比作一場(chǎng)無(wú)硝煙的戰爭，前期宣傳就是戰前鼓聲，品牌、榮譽(yù)就如戰旗，促銷(xiāo)方式就是戰術(shù)，而營(yíng)銷(xiāo)策略就是統籌指導這一切的一部兵書(shū)。終端市場(chǎng)就是前沿陣地，“戰爭”講究出奇制勝，“營(yíng)銷(xiāo)手段”也注重差異化，差異化的營(yíng)銷(xiāo)能指導商家在促銷(xiāo)大戰中攻無(wú)不克，戰無(wú)不勝。這也是優(yōu)秀品牌成功的關(guān)鍵所在。