隨著(zhù)中秋、國慶的到來(lái)，各大空氣能熱水器商家再次相繼推出各式各樣的促銷(xiāo)活動(dòng)，各種宣傳海報鋪天蓋地，讓人目不暇接。這也為空氣能熱水器行業(yè)銷(xiāo)量帶來(lái)了爆發(fā)式的增長(cháng)。

　　但是，如此高頻繁的促銷(xiāo)活動(dòng)，就像一把雙刃劍，有利也有弊。一方面，促銷(xiāo)活動(dòng)是拉動(dòng)空氣能商家積聚人氣的有效方式，經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)促銷(xiāo)競賽可以帶來(lái)短期營(yíng)業(yè)額的提升。但從另一方面來(lái)看，一次次促銷(xiāo)活動(dòng)不斷壓縮空氣能經(jīng)銷(xiāo)商的利潤空間，長(cháng)此以往甚至會(huì )造成其盈利能力低下。

　　“深入的促銷(xiāo)戰，只會(huì )對規?；?、專(zhuān)業(yè)化、技術(shù)化的品牌企業(yè)有利。而它們并不會(huì )以?xún)r(jià)格戰來(lái)獲取市場(chǎng)，相反，依靠的是品質(zhì)差異化及促銷(xiāo)政策的差異化。”空氣能熱水器行業(yè)資深媒體人士表示。

就比如，對于紐恩泰空氣能熱水器等領(lǐng)軍品牌來(lái)說(shuō)，自身實(shí)力雄厚，資源充足，在每次促銷(xiāo)活動(dòng)都能以極為優(yōu)厚的政策支持輔助經(jīng)銷(xiāo)商打好促銷(xiāo)戰。如在本次雙節促銷(xiāo)活動(dòng)中，紐恩泰總部除了給經(jīng)銷(xiāo)商高額的廣告返點(diǎn)支持外，還為經(jīng)銷(xiāo)商配備了近萬(wàn)臺液晶電視與近萬(wàn)臺時(shí)尚山地自行車(chē)，如此大手筆的支持力度，必須得有強大底蘊作為支撐。但目前空氣能熱水器行業(yè)大部分企業(yè)規模比較小，難以給予經(jīng)銷(xiāo)商如此優(yōu)厚的支持，而經(jīng)銷(xiāo)商本身實(shí)力有限、資源有限，只能依靠自身實(shí)力在市場(chǎng)上大打價(jià)格戰，搶占市場(chǎng)份額。

　　當市場(chǎng)上大部分的空氣能品牌都在做活動(dòng)、搞促銷(xiāo)時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商要想跟得上市場(chǎng)腳步，哪怕缺少相應足夠的廠(chǎng)家支持，也必須硬著(zhù)頭皮舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)。然而，經(jīng)銷(xiāo)商一旦缺少了相應的利潤作為支撐，不僅在產(chǎn)品售后方面難以跟得上去，甚至在后續的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)都會(huì )出現動(dòng)力不足的情況。這是一個(gè)殘酷而真實(shí)的行業(yè)現狀，也是不少品牌經(jīng)銷(xiāo)商難以言說(shuō)的痛！

　　此外，不少空氣能熱水器品牌營(yíng)銷(xiāo)素質(zhì)及專(zhuān)業(yè)能力亟待加強，其頻繁的促銷(xiāo)活動(dòng)形式常態(tài)化十分嚴重，終端收效并不理想。從近年來(lái)的市場(chǎng)情況來(lái)看，每個(gè)重大促銷(xiāo)節點(diǎn)除了紐恩泰、美的、格力等領(lǐng)軍品牌系統化的促銷(xiāo)活動(dòng)舉辦得聲勢極為浩大之外，大部分空氣能品牌的市場(chǎng)聲音無(wú)一被淹沒(méi)，難以被聽(tīng)聞。因此，不少經(jīng)銷(xiāo)商在付出了許多推廣投入之后，終端業(yè)績(jì)狀況也并不盡如人意，這也導致了很多品牌經(jīng)銷(xiāo)商紛紛倒戈，投身行業(yè)龍頭品牌。

　　對此，專(zhuān)家也指出，目前空氣能行業(yè)的盈利模式和營(yíng)銷(xiāo)模式必須得到進(jìn)一步的提升，否則將陷入嚴峻的困局。