金九銀十，正值空氣能熱水器行業(yè)銷(xiāo)售旺季，日前空氣能市場(chǎng)上的促銷(xiāo)大戰也正進(jìn)行的異常激烈。而在競爭如此激烈的“眼球經(jīng)濟”時(shí)代，誰(shuí)的嗓門(mén)大、誰(shuí)的促銷(xiāo)有特色誰(shuí)就能吸引消費者的“購買(mǎi)注意力”，商家只有吸引了注意力才有機會(huì )挖掘消費者購買(mǎi)需求，才有機會(huì )推廣自己的產(chǎn)品服務(wù)。在“金九銀十”的激烈競爭中，“抓住消費者的眼”是成功的第一步。

　　但是，消費者在節日營(yíng)銷(xiāo)的炮火里雖說(shuō)不是身經(jīng)百戰，但也算是對商家的“伎倆”爛熟于心，因此常見(jiàn)的促銷(xiāo)手段很難贏(yíng)得消費者的心。因此，做促銷(xiāo)活動(dòng)就要給消費者耳目一新的感覺(jué)，有一個(gè)好的促銷(xiāo)主題。而它必須要具備吸引力、沖擊力、記憶力這三個(gè)要素，這樣才能更有利于傳播，達到最好的傳播效果。紐恩泰新能源企業(yè)舉辦的“買(mǎi)紐恩泰空氣能熱水器，送海信42寸LED液晶電視”的大手筆促銷(xiāo)活動(dòng)正是典型的成功案例，在這場(chǎng)轟轟烈烈的促銷(xiāo)大戰中脫穎而出，終端銷(xiāo)售市場(chǎng)全線(xiàn)飄紅。

　　紐恩泰新能源企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總監告訴記者，在進(jìn)行促銷(xiāo)前，公司都會(huì )提前做好前期調查工作，根據實(shí)際情況，明確營(yíng)銷(xiāo)目標，確定營(yíng)銷(xiāo)思路與方針。此外，市場(chǎng)部都要分析此次促銷(xiāo)的性質(zhì)、促銷(xiāo)能整合與利用的相關(guān)資源、促銷(xiāo)時(shí)間的長(cháng)短與節奏等。而在促銷(xiāo)中，公司也派出了大量的營(yíng)銷(xiāo)精英全力輔助經(jīng)銷(xiāo)商。

　　此外，空氣能熱水器已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)主張“消費體驗”的銷(xiāo)售時(shí)代，“金九銀十”價(jià)格競爭極為激烈，“高價(jià)值消費體驗”就成為紐恩泰品牌致勝法寶。據紐恩泰營(yíng)銷(xiāo)總監介紹，首先在“買(mǎi)前體驗”上，要將高品質(zhì)產(chǎn)品陳列在明亮櫥窗中、將特價(jià)商品多處陳列、將促銷(xiāo)海報多地點(diǎn)張貼。其次，在“買(mǎi)中體驗”上，因產(chǎn)品價(jià)值、顧客類(lèi)型而異，配置不同導購員、不同推銷(xiāo)說(shuō)辭，強化對消費者的專(zhuān)業(yè)推介、賣(mài)點(diǎn)解說(shuō)和熱情服務(wù)。最后，在“買(mǎi)后使用體驗”上，30天回訪(fǎng)重點(diǎn)顧客，及時(shí)解決產(chǎn)品可能存在問(wèn)題，耐心細致的關(guān)心顧客。