華南和華東地區一直以來(lái)都是空氣能熱水器市場(chǎng)競爭的主要戰場(chǎng)，眾多空氣能企業(yè)最初都以廣東、浙江為基點(diǎn)，不斷將戰局擴大到湖南、福建、云南、廣西、江西、四川等地。
但，目前空氣能熱水器的發(fā)展主要集中在南方市場(chǎng)，相對來(lái)說(shuō)，北方市場(chǎng)幾乎處于空白地帶。但是，北方存在著(zhù)廣闊的采暖、熱水市場(chǎng)，對空氣能熱水器企業(yè)來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直是一片未經(jīng)發(fā)掘的財富“藍海”。于是，以紐恩泰、同益為首的空氣能巨頭企業(yè)都不約而同地將視線(xiàn)移向北方這個(gè)“香饃饃”，目前，空氣能行業(yè)的戰火已開(kāi)始在長(cháng)江以北的區域越蔓越廣、越燒越旺。
技術(shù)為核，打破市場(chǎng)堅冰
在這場(chǎng)空氣能“北征”戰役中，眼讒北方市場(chǎng)這個(gè)“香饃饃”的空氣能企業(yè)舉不勝數。然而北方地區一到冬季氣溫就會(huì )變得特別寒冷，而空氣能熱水器在低溫狀態(tài)下，尤其是在零下10℃時(shí)，傳統的空氣能熱水器的制熱量就很難滿(mǎn)足用戶(hù)的需求了，機組容易出現故障。這使得大多數空氣能企業(yè)意欲進(jìn)軍北方市場(chǎng)，卻最終端鎩羽而歸，只剩下紐恩泰等少數領(lǐng)軍品牌得以在北方立足。
紐恩泰作為空氣能熱水器專(zhuān)業(yè)品牌之首，率先突破空氣能技術(shù)瓶頸，成為了空氣能熱水器“北伐大軍”的中堅力量。而紐恩泰空氣能熱水器獨特的噴液增焓低溫熱泵技術(shù)，也成為了紐恩泰空氣能熱水器搶先攻占北方熱水器市場(chǎng)的有力武器。據悉，此項核心技術(shù)具有更低環(huán)境溫度的適應性，可以在-20 ℃環(huán)境溫度可靠運行，且制熱量達名義工況制熱量的80%以上，不需要輔助電加熱。
核心技術(shù)上的領(lǐng)先，也讓紐恩泰空氣能熱水器品牌成為了這場(chǎng)北伐戰爭的“常勝將軍”，引領(lǐng)行業(yè)攻破北方市場(chǎng)的堅冰。
營(yíng)銷(xiāo)為引，布局市場(chǎng)
在北方市場(chǎng)，空氣能熱水器才剛剛起步，市場(chǎng)認知度很低，因此剛開(kāi)始銷(xiāo)售空氣能熱水器是比較困難的。所以，紐恩泰空氣能熱水器品牌選擇“以商用工程帶動(dòng)家用市場(chǎng)”的營(yíng)銷(xiāo)策略，從一開(kāi)始就將目光聚集在商用市場(chǎng)上，通過(guò)努力攻克了各區域的熱水工程。而商用工程的高品質(zhì)，得到了用戶(hù)的高度贊譽(yù)，慢慢也帶動(dòng)了家用機銷(xiāo)售。
從終端銷(xiāo)售數據看，紐恩泰空氣能品牌在北方市場(chǎng)憑借領(lǐng)先的技術(shù)取得了不錯的成績(jì)，以山西太原為例，紐恩泰空氣能熱水器太原總代理商在2012年度取得近500萬(wàn)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，行業(yè)為之側目。
2013年，紐恩泰空氣能品牌繼往開(kāi)來(lái)，再次加強了對北方市場(chǎng)的布局，以高強度的廣告進(jìn)行市場(chǎng)轟炸，以卓越實(shí)力蠶食了更多空白區域。其中，2013年紐恩泰空氣能品牌在北方舉辦了幾次大型砍價(jià)會(huì )與團購會(huì )，成為了第一家在北方市場(chǎng)舉辦砍價(jià)會(huì )的空氣能品牌，在行業(yè)引起了不小的轟動(dòng)。這不僅極大的推動(dòng)了空氣能行業(yè)開(kāi)拓北方市場(chǎng)的進(jìn)程，也是企業(yè)技術(shù)提升、經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)信心倍增的強烈信號！
淮北為據點(diǎn)，加快“北伐”進(jìn)程
“燎原行動(dòng)”作為空氣能行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典，也是紐恩泰品牌打造強勢樣板市場(chǎng)的重大利器。2013年，紐恩泰“燎原行動(dòng)”經(jīng)過(guò)了赤壁戰役、廈門(mén)戰役、昆明戰役、贛州戰役、瀏陽(yáng)戰役成功打響后，紐恩泰新能源企業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展格局，再一次開(kāi)始突破——轉戰北方市場(chǎng)，并將燎原行動(dòng)第六場(chǎng)戰役定于11月2日－4日在淮北舉辦。
一方面，淮北作為最靠南方的北方城市，因此紐恩泰新能源企業(yè)旨在將淮北打造進(jìn)軍北方市場(chǎng)的根據點(diǎn)。另一方面，紐恩泰淮北經(jīng)銷(xiāo)商王建是在2012年底加盟紐恩泰品牌的，但卻在短短的半年間建立了兩個(gè)專(zhuān)賣(mài)店，紐恩泰空氣能熱水器在當地的酒店、賓館、學(xué)校、洗浴中心等得到廣泛應用之外，其家用機也成為了淮北當地恒大名都、寶廈麗景、帝景漢苑、九點(diǎn)陽(yáng)光、幸福家苑、鳳凰城、香山一號等小區配套亮點(diǎn)。如此快速的發(fā)展，也將成為眾多北方區域經(jīng)銷(xiāo)商的學(xué)習、借鑒的榜樣，幫助北方區域經(jīng)銷(xiāo)商提升自身經(jīng)營(yíng)能力。
業(yè)內資深人士也指出，隨著(zhù)紐恩泰等空氣能企業(yè)不斷深耕技術(shù)，向北方發(fā)起強而有力的進(jìn)攻，北方市場(chǎng)或將成為空氣能產(chǎn)業(yè)的另一財富寶地。
