凡戰者，以正合，以奇勝。——《孫子兵法》
在傳統的行業(yè)銷(xiāo)售旺季，促銷(xiāo)是一個(gè)永恒的話(huà)題，在國慶的黃金銷(xiāo)售期過(guò)去后，空氣能熱水器市場(chǎng)上的促銷(xiāo)熱潮也已明顯減退，但在市場(chǎng)上依舊有部分空氣能熱水器品牌經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行著(zhù)包括團購會(huì )、砍價(jià)會(huì )、博覽會(huì )等在內區域性促銷(xiāo)活動(dòng)。而要做好一場(chǎng)活動(dòng)，必須經(jīng)過(guò)精心的策劃。
回顧雙節期間轟轟烈烈的空氣能熱水器金秋促銷(xiāo)盛宴，各大品牌促銷(xiāo)手段五花八門(mén)，大多數空氣能熱水器品牌都以極為優(yōu)厚的促銷(xiāo)力度來(lái)吸引消費者。然而，空氣能市場(chǎng)競爭激烈，消費者也飽經(jīng)節日促銷(xiāo)“轟炸”，尋常的促銷(xiāo)方式已經(jīng)很難取得成效了，所以回頭細看這一場(chǎng)促銷(xiāo)戰，有部分空氣能品牌竹籃打水，一場(chǎng)空，而有的空氣能熱水器品牌卻奇兵制勝，大獲豐收。如，紐恩泰作為空氣能專(zhuān)業(yè)品牌之首，便在這場(chǎng)促銷(xiāo)大戰中賣(mài)出了12000多臺產(chǎn)品，戰績(jì)斐然！
奇兵致勝
所謂商場(chǎng)如戰場(chǎng)，一切市場(chǎng)競爭是十分殘酷的。特別是在行業(yè)傳統旺季的黃金階段，各空氣能熱水器品牌之間的競爭加劇，要如何吸引消費者、如何達成交易，這其中猶如兩軍對壘，誰(shuí)能出奇制勝，誰(shuí)就能在市場(chǎng)上搶占先機。
其實(shí)在促銷(xiāo)活動(dòng)之中，任何促銷(xiāo)手法都離不開(kāi)兩個(gè)字——“優(yōu)惠”，這也是促銷(xiāo)活動(dòng)能夠吸引眾多消費者的關(guān)鍵所在。但是，當所有的空氣能熱水器品牌都在打出折扣，顯然單純的折扣并不能成為制勝的奇招，要想從這其中脫穎而出，空氣能熱水器品牌就必須找出足夠的亮點(diǎn)，這才是出奇制勝的關(guān)鍵。其中可以包括新穎的營(yíng)銷(xiāo)方式、獨特的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、精準到位的預熱宣傳等方面。
如紐恩泰空氣能熱水器品牌在雙節期間推出的“買(mǎi)紐恩泰空氣能熱水器，送海信42寸LED液晶電視”，促銷(xiāo)主題極為鮮明、突出，大氣磅礴，并經(jīng)過(guò)精心的設計，在第一眼就給消費者極大的視覺(jué)沖擊，留下深刻的印象。同時(shí)，紐恩泰空氣能熱水器品牌通過(guò)整合營(yíng)銷(xiāo)，充分發(fā)揮傳統媒體與網(wǎng)絡(luò )媒體的優(yōu)勢結合，發(fā)出統一的聲音，集中所有力量于一點(diǎn)爆破，達到了事半功倍的奇效，而且還大大削減了無(wú)效的廣告費。
正為主，奇為輔
空氣能熱水器企業(yè)憑借廣泛的終端、靈活的戰術(shù)、強勢的攻關(guān)和廣告宣傳，雖然能夠在短期內贏(yíng)得了市場(chǎng)，但若想長(cháng)久的占領(lǐng)市場(chǎng)，就必須依靠企業(yè)深厚的技術(shù)儲備和產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力。
如紐恩泰空氣能熱水器強大的技術(shù)內核與時(shí)尚奢美的外觀(guān)深切符合消費者需求，而德國“IFA產(chǎn)品創(chuàng )新獎”、“國家火炬計劃產(chǎn)品”、“品牌中國金譜獎”、“空氣能十大品牌”等頂尖榮譽(yù)見(jiàn)證，也在一定程度上提高了產(chǎn)品的價(jià)值。故而，紐恩泰空氣能品牌在促銷(xiāo)活動(dòng)中，從門(mén)店的氛圍，產(chǎn)品陳列，文宣海報，各種證書(shū)，無(wú)一不提升紐恩泰空氣能品牌和產(chǎn)品價(jià)值，并以此從價(jià)值到價(jià)格上打動(dòng)消費者，增強消費者對產(chǎn)品的認可度。
對于空氣能熱水器企業(yè)而言，任何市場(chǎng)銷(xiāo)售都必須以雄厚的實(shí)力做基礎，特別是產(chǎn)品這一方面，在核心技術(shù)、工業(yè)設計、生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品品質(zhì)等方面努力去進(jìn)步突破，才是企業(yè)最應該耗費心思的正道。只有用產(chǎn)品的高品質(zhì)俘獲消費者，空氣能熱水器企業(yè)的一系列后續“奇招”也才能最大程度的發(fā)揮其成效。如果只有優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)策略，而無(wú)品質(zhì)保證，即使短期內促銷(xiāo)取得不菲成績(jì)，也只是在透支企業(yè)自身的未來(lái)而已。因此，對于空氣能熱水器經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，選擇一個(gè)優(yōu)秀的品牌加盟、選對高品質(zhì)的空氣能產(chǎn)品，顯得至關(guān)重要。
