空氣能熱水器行業(yè)的團購促銷(xiāo)活動(dòng)在全國各地隨處可見(jiàn)，團購早已不是什么新鮮事了。但與前幾年相比，無(wú)論是消費者或是商家，對于空氣能熱水器團購的態(tài)度已越來(lái)越謹慎。紐恩泰作為空氣能專(zhuān)業(yè)品牌之首，其市場(chǎng)負責人分析指，過(guò)去空氣能熱水器團購著(zhù)力拼價(jià)格，如今則越來(lái)越重視產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，關(guān)注消費者真實(shí)需求。

　　“團購剛剛在空氣能行業(yè)興起的時(shí)候，只要有團購活動(dòng)都能吸引一大批消費者來(lái)參與。但是，現在單靠?jì)r(jià)格競爭的團購已越來(lái)越難做了。”紐恩泰空氣能熱水器茂名總代理商梁豪，在11月9日做了一場(chǎng)大型的團購活動(dòng)，賣(mài)出了135臺產(chǎn)品，他告訴記者，目前團購營(yíng)銷(xiāo)已成為空氣能企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商面向終端客戶(hù)的主要營(yíng)銷(xiāo)手段之一。

　　但梁豪指出，如今參與空氣能熱水器團購的消費者需求的不僅是價(jià)格，更要高品質(zhì)的產(chǎn)品、省心貼心的服務(wù)。因此，每次做團購活動(dòng)，他總是著(zhù)重向消費者詳細講解紐恩泰空氣能產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，比如紐恩泰品牌獨創(chuàng )的“雙內膽”與傳統的單內膽的區別，紐恩泰配備的三菱熱泵專(zhuān)用壓縮機與普通壓縮機的區別，等等。

　　縱觀(guān)個(gè)市場(chǎng)，近年來(lái)空氣能熱水器團購活動(dòng)舉辦得越來(lái)越頻繁，消費者飽經(jīng)“炮火”洗禮，因此對團購的態(tài)度越來(lái)越審慎，市場(chǎng)逐漸趨向理性。此外，團購質(zhì)量參差，一些小品牌以次充好、價(jià)格虛高、送貨不及時(shí)等惡劣情況比較多，也打擊了消費信心。

　　而空氣能熱水器屬于耐用消費品，價(jià)格比較高，動(dòng)輒就要好幾千塊。因此，與其他餐飲、日用品類(lèi)團購不同，空氣能熱水器團購更傾向采用線(xiàn)上線(xiàn)下并進(jìn)的形式，線(xiàn)上、線(xiàn)下同時(shí)打品牌做宣傳，在線(xiàn)下把消費者帶到指定場(chǎng)館或商家展廳直接看產(chǎn)品。

　　而在團購現場(chǎng)，很多消費者都是有備而來(lái)，對空氣能熱水器產(chǎn)品都有進(jìn)行事先了解，因此產(chǎn)品品質(zhì)必須過(guò)硬才能真正打動(dòng)消費者。因此，一些較小的空氣能品牌做團購活動(dòng)也是越來(lái)越難做，而團購活動(dòng)做得好的大多都是紐恩泰等技術(shù)過(guò)硬、實(shí)力雄厚的航母品牌。