目前熱泵市場(chǎng)競爭方式多元化，熱泵企業(yè)制勝市場(chǎng)的關(guān)鍵在于制勝渠道。在熱泵市場(chǎng)競爭中，誰(shuí)擁有優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商，誰(shuí)就占有熱泵市場(chǎng)，因此企業(yè)培訓經(jīng)銷(xiāo)商也成了行業(yè)的一種共識。而經(jīng)銷(xiāo)商作為聯(lián)結市場(chǎng)與企業(yè)的橋梁，經(jīng)銷(xiāo)商的成功往往就是企業(yè)的成功。在與企業(yè)合作過(guò)程中，經(jīng)銷(xiāo)商如何去參與市場(chǎng)競爭并制勝市場(chǎng)，如何經(jīng)營(yíng)，也成為熱泵企業(yè)關(guān)注的問(wèn)題，更是所有經(jīng)銷(xiāo)商共同探索的課題。以下是筆者在采訪(fǎng)一些成功經(jīng)銷(xiāo)商后對經(jīng)銷(xiāo)商如何經(jīng)營(yíng)做出的一些簡(jiǎn)單歸納：
一、“共贏(yíng)”思想推動(dòng)成長(cháng)
對于熱泵市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，品牌就意味著(zhù)實(shí)力和信譽(yù)。目前，空氣能熱水器仍是一種新興產(chǎn)品，誰(shuí)能堅持積聚深厚的發(fā)展實(shí)力與行業(yè)資源，誰(shuí)就能制勝市場(chǎng)。因此，選擇一個(gè)有實(shí)力的空氣能品牌對經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)是極為重要的也是企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商“共贏(yíng)”最為關(guān)鍵的因素。紐恩泰品牌作為空氣能熱水器行業(yè)專(zhuān)業(yè)品牌第一企業(yè)，擁有被行業(yè)成為經(jīng)典的營(yíng)銷(xiāo)模式“燎原行動(dòng)”，兼顧經(jīng)銷(xiāo)商切身利益，是實(shí)現“共贏(yíng)”不錯的合作伙伴。
此外，“共贏(yíng)”不僅存在于經(jīng)銷(xiāo)商與企業(yè)之間，也存在于一線(xiàn)市場(chǎng)的各種團體。在最追求銷(xiāo)售渠道多元化的今天，空氣能熱水器經(jīng)銷(xiāo)商應開(kāi)放心態(tài)去探求小區推廣、家電賣(mài)場(chǎng)、家裝市場(chǎng)等各個(gè)渠道的銷(xiāo)售模式。一方面，積累人脈資源，拓寬市場(chǎng)渠道；另一方面，經(jīng)銷(xiāo)商中也有些服務(wù)于家電市場(chǎng)，在向客戶(hù)展現產(chǎn)品優(yōu)勢時(shí)有自身的獨到見(jiàn)解，通過(guò)團隊間的經(jīng)驗分享，達到共贏(yíng)，合作團隊將更為穩固，為產(chǎn)品市場(chǎng)廣開(kāi)門(mén)路。
二、提升盈利能力，為營(yíng)銷(xiāo)做好充分準備
“機會(huì )是留給有準備的人”，作為一線(xiàn)市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商，做好營(yíng)銷(xiāo)就必須具備多方面的素質(zhì)。首先是對產(chǎn)品特點(diǎn)和產(chǎn)品技術(shù)的了解，在面對客戶(hù)時(shí)能做對答如流。此外，經(jīng)銷(xiāo)商要學(xué)會(huì )營(yíng)銷(xiāo)，敏銳地發(fā)現并及時(shí)把握客戶(hù)需求，更好地展示產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)從而達成交易，也是經(jīng)銷(xiāo)商重要的營(yíng)銷(xiāo)準備工作之一。紐恩泰品牌“燎原行動(dòng)”引入“歐盟·中國熱泵熱水器挑戰計劃”，不但在熱泵市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識上權威、專(zhuān)業(yè)、系統、全面，而且提供現場(chǎng)觀(guān)摩學(xué)習，是空氣能熱水器經(jīng)銷(xiāo)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)培訓學(xué)習，提高盈利能力的好平臺。
三、務(wù)實(shí)誠信，口碑第一
“金碑銀碑，不如老百姓的口碑”這句話(huà)在今天的市場(chǎng)仍然適用。作為一線(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商，應該從消費者角度去挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，空氣能熱水器作為新興產(chǎn)品，市場(chǎng)認知度還很低，需要經(jīng)銷(xiāo)商將產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)展現給消費者。一旦達成交易，經(jīng)銷(xiāo)商就要提供最好的售后服務(wù)，保證產(chǎn)品質(zhì)量，誠信務(wù)實(shí)，一步一度積累積淀在消費者群體形成良好口碑，樹(shù)立品牌形象。
每一位消費者都有一個(gè)強大的親友團和人脈圈，每得到一位用戶(hù)的認可，就得到了一個(gè)潛在用戶(hù)群體；相反，我們每失去一位用戶(hù)的信心，就失去了一個(gè)拓展市場(chǎng)的機會(huì )?？诒姆e累，就是市場(chǎng)的積累，是客戶(hù)資源的積累，也是經(jīng)銷(xiāo)商制勝市場(chǎng)的重中之重。
專(zhuān)家指出，無(wú)論熱泵市場(chǎng)如何多變，有“共贏(yíng)”的意識，善于合作，加強提升盈利能力，誠實(shí)守信，堅持口碑第一，永遠是經(jīng)銷(xiāo)商王道經(jīng)營(yíng)的精髓和市場(chǎng)致勝的秘籍。
