《孫子兵法》有曰，知己知彼，百戰不殆。競爭日益激烈的熱泵市場(chǎng)就好比一個(gè)激戰的大戰場(chǎng)，在商戰中也要知己知彼，才能使產(chǎn)品在營(yíng)銷(xiāo)中摸準最佳進(jìn)攻方向，尋得最優(yōu)突破口，以求商戰中“劍鋒”所指，便所向披靡，戰無(wú)不勝。

　　目前熱水器家族中，空氣能熱水器屬于高端產(chǎn)品，技術(shù)前沿、造價(jià)高、外觀(guān)設計尊貴，注定其誕生后必走高端消費路線(xiàn)。而這樣的產(chǎn)品特性也決定了空氣能熱水器在前期推廣和營(yíng)銷(xiāo)中必須準確地找到自己所處位置和目標消費群體，知彼知己，才能做到投入產(chǎn)出最大比。具體而言有兩大問(wèn)題需要引起高度重視，簡(jiǎn)單歸納便是以下“兩個(gè)定位”：

　　一、熱泵產(chǎn)品自身的準確定位。熱泵企業(yè)要對空氣能熱水器的產(chǎn)品質(zhì)量、外觀(guān)、服務(wù)上都要有清晰的定位，以便消費者對產(chǎn)品有個(gè)品牌和檔次的認知。如廣東紐恩泰新能源科技發(fā)展有限公司憑借精湛熱泵內核技術(shù)加上嚴謹的新加坡7S質(zhì)量管理體系，保證產(chǎn)品質(zhì)量，將空氣能熱水器定位在高品質(zhì)檔次，大膽融入創(chuàng )新方形外觀(guān)設計，使產(chǎn)品盡顯時(shí)尚奢華，定位在高品位產(chǎn)品等。清晰的定位是熱泵企業(yè)對目標的自我設定，也便于有主題、有方向地宣傳，為產(chǎn)品劃分檔次，容易讓消費者認知購買(mǎi)，尤其是當前消費者熱衷于高檔次，大品牌空氣能熱水器的追求。

　　二、目標消費群體的準確定位。一個(gè)新型產(chǎn)品要形成市場(chǎng)，首先讓社會(huì )和消費者接納產(chǎn)品的概念和消費文化，形成固定的消費群體，目標消費群體的定位也成生產(chǎn)的關(guān)鍵。目前空氣能熱水器屬于高端產(chǎn)品，消費潛力大的高端消費者群體是天然目標客戶(hù)群。他們由于要求比較高，消費意識比較超前，比較容易接受空氣能熱水器產(chǎn)品。以紐恩泰為首行業(yè)專(zhuān)業(yè)第一品牌企業(yè)敏銳地抓住熱泵市場(chǎng)高端消費化的趨勢，堅信不疑地走中高端路線(xiàn)，將主要目標消費群體鎖定在中高消費人群，取得不錯成績(jì)。

　　專(zhuān)家指出，自身準確定位，能讓企業(yè)認清產(chǎn)品在市場(chǎng)中的檔次，找準位置，看清奮斗目標和宣傳方向，而目標消費人群的精確定位則能讓產(chǎn)品有方向地，準確地去服務(wù)最需要的人群，避免銷(xiāo)售的南轅北轍。知己知彼，這兩個(gè)“定位”是熱泵企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中百戰不殆不可或缺的。