眾所周知，新興的空氣能熱水器產(chǎn)業(yè)在我國憑借“安全、節能、舒適、便捷”等絕對優(yōu)勢，在短短十年左右的時(shí)間實(shí)現了快速崛起，但由于各地的氣候環(huán)境、地理條件、居民認知度和消費水平等諸多因素的差異化，空氣能熱水器迅猛發(fā)展過(guò)程中也面臨著(zhù)地域發(fā)展不平衡的問(wèn)題，如：
?。?）南北方發(fā)展極不平衡。
空氣能熱水器是運用逆卡諾原理工作，在寒冷的北方冬天容易造成“低溫低能效”的“頑疾”，因而使得空氣能熱水器長(cháng)期盤(pán)踞于廣大的南方地帶，卻很少涉足遼闊的北方地區，出現熱泵南方發(fā)展迅猛，北方發(fā)展蕭條的兩極分化現象。
?。?）一線(xiàn)大城市和二三線(xiàn)中小型城市發(fā)展不協(xié)調。
目前空氣能在二三線(xiàn)城市發(fā)展蓬勃，而在一線(xiàn)大城市發(fā)展卻相對低迷，出現不城市等級發(fā)展的不協(xié)調。而出現這種不協(xié)調的主要原因在于當下空氣能熱水器普遍體積較大，一線(xiàn)大城市人多地少，“蝸居”一族眾多，大體積熱水器存在安裝問(wèn)題，因而不能滿(mǎn)足現實(shí)的需求，滯礙著(zhù)空氣能在一線(xiàn)大城市的發(fā)展。
?。?）南方各區域發(fā)展局部不均衡。
雖說(shuō)空氣能熱水器在南方廣大地區發(fā)展較好，但也是相對北方而言，就南方而言，華東地區和華南地區發(fā)展空氣能比較較好，而西南地區發(fā)展則不太理想。主要是西南地區日照比較充足，天然氣等自然資源也比較豐富，催生了太陽(yáng)能熱水器和燃氣熱水器的發(fā)展，造成對空氣能熱水器發(fā)展的間接抑制。
總之，目前空氣能產(chǎn)業(yè)的發(fā)展總態(tài)勢是分散的“根據地”式，各地都在閃爍著(zhù)空氣能的“星星之火”，但尚未能連成一片，形成“燎原之勢”有待時(shí)日。熱泵行業(yè)專(zhuān)家稱(chēng)，空氣能產(chǎn)業(yè)要形成更龐大市場(chǎng)，當務(wù)之急必須將各地分散“根據地”打通，結束各自為政和一盤(pán)散沙的局面，使之連成片，為實(shí)現最終的全國“大一統”的大規模市場(chǎng)打下基礎，而這需要全行業(yè)的所有熱泵企業(yè)齊心協(xié)力，共同發(fā)力去推動(dòng)和促進(jìn)。而廣東紐恩泰新能源科技發(fā)展有限公司從近幾年的發(fā)展戰略布局來(lái)看，或許已為打通全國市場(chǎng)找到了方法。就在前不久，紐恩泰新能源企業(yè)攻無(wú)不克戰無(wú)不勝的“同成長(cháng)·贏(yíng)財富”峰會(huì )在安徽淮北市場(chǎng)取得佳績(jì)后，又再次攜手“歐盟·中國熱泵熱水器挑戰計劃”，集中優(yōu)勢兵力“攻打”西南地區最后一個(gè)據點(diǎn)——四川。
整合優(yōu)勢資源，帶來(lái)經(jīng)典創(chuàng )富模式，攻破行業(yè)“頑固據點(diǎn)”
12月22~24日，熱泵行業(yè)專(zhuān)業(yè)品牌第一企業(yè)廣東紐恩泰新能源科技發(fā)展有限公司再次勇為行業(yè)先鋒，以推動(dòng)空氣能行業(yè)健康發(fā)展為己任，意欲全面振興西南地區的熱泵產(chǎn)業(yè)，促使南方市場(chǎng)連成片，進(jìn)而為實(shí)現全國“大一統”打下基礎。
筆者現場(chǎng)了解到，該此峰會(huì )可謂整合行業(yè)里各項優(yōu)勢資源，比如本次峰會(huì )也得到了旨在推動(dòng)中國熱泵熱水器事業(yè)健康發(fā)展的“歐盟·中國熱泵熱水器挑戰計劃”組織機構的全力支持。作為2013年最后一次峰會(huì )，紐恩泰新能源企業(yè)累計了前面數次燎原經(jīng)驗積累，從產(chǎn)品、 技術(shù)、從市場(chǎng)、從網(wǎng)絡(luò )建設、從宣傳，再到盈利模式等，都是毫無(wú)保留地在現場(chǎng)做了分享，此舉，為一直在迷茫中的川蜀經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)了希望。
成都市作為四川省的一線(xiàn)大城市，又地處空氣能市場(chǎng)發(fā)展相對低迷的西南地區，空氣能熱水器的使用率很低。據“歐盟·中國熱泵熱水器挑戰計劃”對成都熱泵市場(chǎng)調查發(fā)現，空氣能熱水器在成都的使用率僅為0.6%，居民中認知度普遍低下。此外，四川省日照比較充足，催生太陽(yáng)能熱水器的發(fā)展，天然氣等自然資源豐富，是燃氣熱水器生長(cháng)的沃土，這些都是造成蜀地空氣能市場(chǎng)低迷的重要原因，西蜀因此成為空氣能拓展南方市場(chǎng)最難攻克的“頑固據點(diǎn)”。紐恩泰品牌“燎原行動(dòng)”財富峰會(huì )采取經(jīng)歷赤壁、廈門(mén)、昆明、贛州、瀏陽(yáng)，甚至已經(jīng)踏入北方城市安徽淮北后，再回來(lái)轉戰四川成都，也是出于其“頑固”性、難以攻克等方面綜合考慮。
雖然此次“燎原行動(dòng)”西蜀進(jìn)軍難度比較大，但總體進(jìn)程還是比較順利的。在多方優(yōu)勢資源的強強聯(lián)合下，成都峰會(huì )上就新簽了30多名的川渝經(jīng)銷(xiāo)商。氣候環(huán)境、地理條件、居民認知度等諸多原因使得熱泵熱水器入川遭遇“蜀道難”，而紐恩泰品牌“燎原行動(dòng)”卻能排除萬(wàn)難成功入蜀。也正如億元型代理商廖氏貿易公司總經(jīng)理廖根全所說(shuō)，在四川要想取得成功，必須依賴(lài)過(guò)硬的品質(zhì)產(chǎn)品，更需有實(shí)力，有創(chuàng )新能力的廠(chǎng)家做后盾，而紐恩泰新能源企業(yè)無(wú)疑是最好的選擇。2013年來(lái)，紐恩泰新能源企業(yè)在行業(yè)里的綜合表現可謂首屈一指：一、“燎原行動(dòng)”在經(jīng)過(guò)赤壁等6大城市的成功演繹后，知名度和影響力大大提高，營(yíng)銷(xiāo)模式也得到實(shí)踐的檢驗和行業(yè)的認可；二、專(zhuān)業(yè)大品牌魅力和精湛技術(shù)作保障，如紐恩泰產(chǎn)品今年通過(guò)了國家權威機構認證，靜態(tài)加熱方式下，能效等級達1級（最高級）、是全行業(yè)唯一榮獲了“IFA產(chǎn)品創(chuàng )新獎”國際大獎等都彰顯技術(shù)和品牌的力量。三、“歐盟·中國熱泵熱水器挑戰計劃”的全力支持，也為整個(gè)行業(yè)鼓舞了士氣。
熱泵資深人士稱(chēng)，紐恩泰品牌的成功入蜀為熱泵產(chǎn)業(yè)在蜀地的生根發(fā)芽，最終茁壯發(fā)展播下了最初的種子，為南方最后一個(gè)“頑固據點(diǎn)”的攻破埋下伏筆。
紐恩泰“明知山有虎，偏向虎山行”
紐恩泰新能源企業(yè)的成功入蜀，對該企業(yè)而言最直接的收獲就是新增30多名川渝經(jīng)銷(xiāo)商，為其日后能扎根成都，拓展蜀地市場(chǎng)打下根基，如果從整個(gè)從行業(yè)來(lái)看，廣東紐恩泰新能源企業(yè)可謂是“明知山有虎，偏向虎山行”，一旦獲得成功，其意義深遠，畢竟這也是天府之國。
對于川渝經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，紐恩泰新能源企業(yè)入蜀給他們帶來(lái)的是直接可以致富的方法與思路，還有持續不斷的差異化新品。目前蜀地空氣能熱水器市場(chǎng)雖低迷，但蜀地日照充足，氣候適合空氣能熱水器發(fā)展。同時(shí)低迷的市場(chǎng)往往會(huì )形成市場(chǎng)空白，競爭對手少，而紐恩泰品牌的入川極可能很好的打在市場(chǎng)空檔上，有望快速發(fā)展起來(lái)。而在成都財富峰會(huì )上紐恩泰品牌與“歐盟·中國熱泵熱水器挑戰計劃”還專(zhuān)門(mén)開(kāi)展了經(jīng)銷(xiāo)商培訓，向川渝經(jīng)銷(xiāo)商們展示經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)模式，傳授寶貴銷(xiāo)售經(jīng)驗，幫助經(jīng)銷(xiāo)商提高盈利能力，讓其在今后代理中找到新方法，看到新希望，共同推動(dòng)蜀地熱泵產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。
對于蜀地人民而言，紐恩泰品牌的到來(lái)，帶來(lái)的是高品質(zhì)的與傳統熱水器有著(zhù)明顯差異化的空氣能熱水器產(chǎn)品，相比傳統的燃氣熱水器，安全舒適，節能環(huán)保，引領(lǐng)新生活，是一種全新的體驗。
此前，雖然陸續有很多其他空氣能品牌在四川有零散銷(xiāo)售，但是以失敗而告終的比較多。就如會(huì )上四川經(jīng)銷(xiāo)商反映，不是空氣能產(chǎn)品不好，而是還沒(méi)有找到與空氣能身份匹配的盈利模式。很多廠(chǎng)家本身就對我們不夠重視，招商完畢后，就撒手不管。
如今，紐恩泰新能源企業(yè)的到來(lái)，可謂是讓四川的經(jīng)銷(xiāo)商身臨其境地感受到了不一樣。這種不一樣，或許只有真正來(lái)經(jīng)歷的人才能感受到。以前以為這產(chǎn)品很難賣(mài)，但是通過(guò)紐恩泰在終端多場(chǎng)銷(xiāo)售現場(chǎng)，發(fā)現幾千塊的空氣能，無(wú)論市里還是縣里，一樣可以大賣(mài)。
其實(shí)，筆者研究發(fā)現，當前紐恩泰新能源企業(yè)在熱泵市場(chǎng)的發(fā)展路線(xiàn)主要有兩條，一是鞏固南方市場(chǎng)，逐步向北方進(jìn)發(fā)，二是穩住二三線(xiàn)城市，漸漸向大城市滲透。紐恩泰品牌入蜀，不但會(huì )給蜀地熱泵市場(chǎng)帶來(lái)振興的機遇，也使得南方最后一個(gè)“頑固據點(diǎn)”面臨被攻破。而此據點(diǎn)一旦被攻破，西南方向也被攻破，南方熱泵市場(chǎng)因此將能連成一片，形成西南、華南、華東三路“大軍”，聯(lián)合作戰，全面地、不留缺口地向北方滲透、進(jìn)發(fā)，最終實(shí)現全國熱泵市場(chǎng)“大一統”。
