近年來(lái)，為了加快渠道布局與擴張，各大空氣能熱水器企業(yè)競相召開(kāi)各種名目的招商會(huì )議，不過(guò)大部分的企業(yè)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)時(shí)，普遍都是采取遍地撒網(wǎng)的做法，這樣做耗費人力、物力和財力太多，但現場(chǎng)能來(lái)50個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商就已經(jīng)很不錯了，到最后能簽下10個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商更算創(chuàng )下了奇跡。
空氣能熱水器市場(chǎng)日新月異，如果企業(yè)還只是用以前的老一套方法來(lái)做市場(chǎng)，是肯定行不通的。企業(yè)只有細致深化地來(lái)經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，才能創(chuàng )新謀變。因此在2013年，我們可以看到，各大空氣能企業(yè)都在積極探索更加高效的招商模式。
在2013年這場(chǎng)轟轟烈烈的招商模式變革運動(dòng)中，廣東紐恩泰新能源科技發(fā)展有限公司作為空氣能專(zhuān)業(yè)品牌企業(yè)之首，經(jīng)過(guò)積極的探索，革命性的將促銷(xiāo)觀(guān)摩會(huì )、培訓會(huì )、招商會(huì )融為一體，新型的會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)模式應運而生。
不得不說(shuō)，紐恩泰三會(huì )合一的營(yíng)銷(xiāo)平臺，彌補了業(yè)務(wù)員拜訪(fǎng)等招商形式存在的耗資巨大、效率低下這一缺憾，真正做到了“精準招商”策略，以點(diǎn)帶面發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商，以此奠定紐恩泰空氣能熱水器品牌在當地市場(chǎng)的強勢地位。
而通過(guò)“三會(huì )合一”這種創(chuàng )新型的營(yíng)銷(xiāo)模式，紐恩泰新能源企業(yè)先后在湖北赤壁、福建廈門(mén)、云南昆明、江西贛州、湖南瀏陽(yáng)、安徽淮北、四川成都成功打響，創(chuàng )下了讓行業(yè)極為驚艷的彪炳戰績(jì)。而這一整個(gè)系列的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，也被稱(chēng)之為——燎原行動(dòng)。
在每場(chǎng)燎原峰會(huì )中，紐恩泰新能源企業(yè)都會(huì )系統的安排紐恩泰戰略發(fā)展主題報告、熱泵技術(shù)的發(fā)展與觀(guān)望、高端新品介紹、促銷(xiāo)活動(dòng)現場(chǎng)觀(guān)摩、紐恩泰盈利模式分析、優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)分享、紐恩泰營(yíng)銷(xiāo)講解等精彩環(huán)節，提升經(jīng)銷(xiāo)商的盈利能力。因為與經(jīng)銷(xiāo)商有著(zhù)切身利益關(guān)系，因此每一場(chǎng)燎原峰會(huì )都會(huì )受到廣大經(jīng)銷(xiāo)商的高度關(guān)注和踴躍參與。
根據數據顯示，在赤壁峰會(huì )中，紐恩泰新能源企業(yè)創(chuàng )下日銷(xiāo)126臺產(chǎn)品、新商簽約35名；廈門(mén)峰會(huì )日銷(xiāo)117臺產(chǎn)品、新商簽約27名；昆明峰會(huì )日銷(xiāo)190多臺產(chǎn)品、新商簽約37名；贛州峰會(huì )日銷(xiāo)137臺產(chǎn)品、新商簽約39名；瀏陽(yáng)峰會(huì )日銷(xiāo)167臺產(chǎn)品、新商簽約38名；淮北峰會(huì )日銷(xiāo)159臺產(chǎn)品、新商簽約46名；成都新商簽約30名的喜人成績(jì)。
其中，鑒于紐恩泰“燎原行動(dòng)”在行業(yè)中的超強的影響力，由歐盟專(zhuān)項資金支持的大型國際合作項目——“歐盟·中國熱泵熱水器挑戰計劃”也與紐恩泰燎原行動(dòng)進(jìn)行了深度、長(cháng)效的合作，并先后于淮北峰會(huì )、成都峰會(huì )落地實(shí)施，掀起全新的空氣能普及教育運動(dòng)。
那么，紐恩泰“燎原行動(dòng)”為何能夠舉辦得如此成功呢？這也是很多業(yè)內人士及媒體都在思考的問(wèn)題。
其實(shí)，對于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，他們需要一個(gè)在最短的時(shí)間內了解一個(gè)企業(yè)的機會(huì )，而且只有他們看到、見(jiàn)到、聽(tīng)到了，他們才愿意相信這個(gè)企業(yè)。而紐恩泰三會(huì )合一“燎原行動(dòng)”，正是以目標位導向設計會(huì )議形式和內容，比如品牌未來(lái)戰略、產(chǎn)品介紹、成功經(jīng)驗分享、給力銷(xiāo)售政策一一俱全。這不僅為經(jīng)銷(xiāo)商提供了一個(gè)在短時(shí)間內全面、深入了解紐恩泰品牌的平臺，而且讓經(jīng)銷(xiāo)商學(xué)到更多實(shí)用的市場(chǎng)操作手法，看到了盈利的希望。這才是紐恩泰“燎原行動(dòng)”能夠取得如此輝煌戰績(jì)的關(guān)鍵所在。
而在2013年，我們也可以看到，紐恩泰“三會(huì )合一”的招商模式也被不少企業(yè)所借鑒、引用，并取得了較為不錯的成績(jì)。
