同一條街上，同樣大小的店面，而且還相隔不遠，同樣是賣(mài)空氣能熱水器，一家店每月能賣(mài)幾十臺，一家店僅能賣(mài)幾臺。這差距竟然這么大！原來(lái)，這與店面陳列的產(chǎn)品有很大的關(guān)系。這就是中國空氣能熱水器領(lǐng)袖型大商，在紐恩泰2014年全國空氣能熱水器經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )上，與大家分享的成功經(jīng)驗。而他就是紐恩泰廣西柳州的大商張開(kāi)林。

　　好馬配好鞍，空氣能熱水器動(dòng)輒超4000元的空氣能熱水器，如果像賣(mài)太陽(yáng)能熱水器一樣賣(mài)，下場(chǎng)就得像太陽(yáng)能一樣越來(lái)越?jīng)]有市場(chǎng)了。所以，裝修好門(mén)面并裝飾好產(chǎn)品才是最重要的。走進(jìn)紐恩泰的專(zhuān)賣(mài)店，首先全部是方形機，已讓消費者感覺(jué)到了不一樣，接下來(lái)，就是讓消費者親身體驗。所以現場(chǎng)演示也很重要，讓消費者感受安全的洗浴環(huán)境。當然，這都離不開(kāi)一個(gè)專(zhuān)業(yè)的導購員來(lái)介紹。張開(kāi)林認為，將導購員不僅要培訓成對自己產(chǎn)品要相當了解，還要了解競爭對手的產(chǎn)品。很多老板們，都是對自己產(chǎn)品和別人產(chǎn)品很熟悉的，但是問(wèn)起坐店的導購員，卻最多能把自己的產(chǎn)品講個(gè)大概?？諝饽軣崴魇切碌臇|西，消費者本身就好奇，那么如何滿(mǎn)足消費者好奇心，同時(shí)還能下定決心購買(mǎi)，就需要銷(xiāo)售技巧。所以，凡是想換熱水器的消費者，只要有點(diǎn)意向的，基本都會(huì )下訂單，而且對于下訂單的消費者來(lái)說(shuō)，這需要拍著(zhù)隊才能安裝上。

　　百萬(wàn)級大商張開(kāi)林的經(jīng)驗分享，讓在場(chǎng)的新商老商，聽(tīng)的真真切切，簡(jiǎn)單易學(xué)。其實(shí)，張開(kāi)林老師還介紹，對于如何做好終端團購活動(dòng)，更是有方法與技巧，歡迎加入紐恩泰的經(jīng)銷(xiāo)商朋友，有機會(huì )作客柳州，一起分享。