當下，空氣能熱水器品牌眾多、琳瑯滿(mǎn)目，無(wú)論是品牌之間的競爭還是和傳統熱水器的競爭，都已經(jīng)進(jìn)入白熱化，越來(lái)越多的經(jīng)銷(xiāo)商認為生意難做，然而也有不少經(jīng)銷(xiāo)商找到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵業(yè)績(jì)節節攀升。日前，紐恩泰空氣能熱水器品牌梅州區域經(jīng)銷(xiāo)商陳總主動(dòng)出擊，集中店內的人力、物力在一個(gè)新開(kāi)盤(pán)的小區進(jìn)行推廣，從預熱到活動(dòng)結束，剛好一周的時(shí)間，便銷(xiāo)出近百臺紐恩泰空氣能熱水器。

　　當問(wèn)及這場(chǎng)活動(dòng)取得如此優(yōu)秀成績(jì)的關(guān)鍵時(shí)，陳總表示，活動(dòng)預熱很重要。據介紹在與小區物業(yè)洽談結束之后，在活動(dòng)開(kāi)始的前一周，他就開(kāi)始為本次活動(dòng)做大力度的宣傳推廣進(jìn)行預熱。

　　活動(dòng)預熱前，陳總找到了當地廣告公司，讓設計師幫自己設計了一個(gè)邀請函，邀請函的內容和ＤＭ宣傳單有很大的區別。在設計上，更偏向于簡(jiǎn)約的風(fēng)格。在邀請函的內頁(yè)，幾行剛勁有力的楷書(shū)主要描述了活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、內容、形式等具體要素；背面則是極具視覺(jué)沖擊力的高端紐恩泰空氣能熱水器產(chǎn)品形象圖。他表示，這樣的設計，也可以讓小區業(yè)主印象深刻，不會(huì )太反感這個(gè)活動(dòng)。然后，陳總也通過(guò)朋友找來(lái)了6個(gè)高中生，讓他們在小區門(mén)口幫忙派發(fā)。因為，高中生的成本相對來(lái)說(shuō)要比社會(huì )人員低很多。另外，他們派發(fā)的話(huà)，業(yè)主也會(huì )更容易接受邀請函。

　　在和物業(yè)協(xié)商溝通好后，陳總就準備了幾條橫幅廣告，懸掛在小區的出入口及小區的主要位置，并在小區的各個(gè)宣傳欄張貼了活動(dòng)宣傳海報。此外，為了加深小區業(yè)主對活動(dòng)的印象，陳總還在活動(dòng)開(kāi)始前兩天，給小區業(yè)主群發(fā)了短信。

　　因為已經(jīng)在小區范圍之內進(jìn)行廣泛的宣傳。廣大業(yè)主也已經(jīng)聞到了誘惑的氣息。陳總打趣說(shuō)，就好像釣魚(yú)，池塘中的魚(yú)可以分為兩類(lèi)，一類(lèi)是愿意上鉤的，另一類(lèi)是不想吃餌的。而他要做的工作，就是首先爭取意向客戶(hù)簽單。

　　當然，要想牢牢把握住有意向的客戶(hù)，必須先排除無(wú)意向者，因為無(wú)意向的客戶(hù)，不但會(huì )浪費自己的時(shí)間，還會(huì )影響到意向客戶(hù)。所以，這個(gè)過(guò)程是必須的。在群發(fā)短信的時(shí)候，陳總說(shuō)自己收到了一些咨詢(xún)甚至是直接問(wèn)價(jià)格的意向客戶(hù)。

　　這個(gè)時(shí)候，陳總就對這些意向客戶(hù)進(jìn)行重點(diǎn)回訪(fǎng)，并作了詳細解答?；顒?dòng)還沒(méi)開(kāi)始，就已經(jīng)簽下了3單。而在活動(dòng)當天，憑借著(zhù)紐恩泰空氣能熱水器優(yōu)異的產(chǎn)品性能和高端品牌形象，及超給力的促銷(xiāo)優(yōu)惠政策，現場(chǎng)消費者紛紛踴躍下單，場(chǎng)面相當火爆。

　　在總結這場(chǎng)活動(dòng)時(shí)，陳總說(shuō)，在這種小區推廣中要注意的是，所有的宣傳方式，無(wú)論是短信群發(fā)，還是邀請函、橫幅、宣傳欄等環(huán)節，一定要有誘惑力，而且都要留下一個(gè)手機號碼，便于意向消費者回復。他也表示，經(jīng)銷(xiāo)商切不可一味坐商，等顧客上門(mén)，這樣的效率實(shí)在太低了。