9月將至，空氣能市場(chǎng)開(kāi)始由淡季轉向旺季，經(jīng)銷(xiāo)商終于盼來(lái)營(yíng)銷(xiāo)大翻盤(pán)的好時(shí)節。然而，在這大好時(shí)機，卻有不少經(jīng)銷(xiāo)商抱怨，旺季到來(lái)也絕非百分百的好事。它會(huì )使許多不入流的產(chǎn)品烏央烏央涌入市場(chǎng)，競爭對手也變得多了，空氣能熱水器的終端零售工作也沒(méi)那么好做。

　　對此，業(yè)內營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家認為，空氣能行業(yè)步入旺季，經(jīng)銷(xiāo)商不宜過(guò)分樂(lè )觀(guān)，但也不應將市場(chǎng)的難開(kāi)拓全盤(pán)歸咎于對手過(guò)多、競爭激烈等市場(chǎng)因素。競爭進(jìn)入白熱化，在任何行業(yè)的旺季都是會(huì )有。經(jīng)銷(xiāo)商面對旺季，只要作好產(chǎn)品品質(zhì)、品牌形象、人才培養、宣傳推廣這營(yíng)銷(xiāo)“四部曲”，便能奏響終端零售的凱歌。這營(yíng)銷(xiāo)“四部曲”，專(zhuān)家形象地將其比喻成交響曲、圓舞曲、進(jìn)行曲和變奏曲。

　　1）作好產(chǎn)品品質(zhì)交響曲。品質(zhì)是產(chǎn)品的生命，市場(chǎng)競爭根本在于品質(zhì)之爭。要把產(chǎn)品品質(zhì)做得好，企業(yè)必須在技術(shù)、質(zhì)量、生產(chǎn)、管理等各方面要出色，猶如彈奏交響曲。經(jīng)銷(xiāo)商要演繹好品質(zhì)交響曲，關(guān)鍵選擇品質(zhì)保障的品牌。例如，行業(yè)專(zhuān)業(yè)品牌之首紐恩泰，其推出的“超極空氣能熱水器”晶智系列，便是品質(zhì)保障的典范。據悉，晶智系列產(chǎn)品采用革命性云熱核技術(shù)，在技術(shù)、質(zhì)量、性能等各方面都是一流。加盟這樣品牌，經(jīng)銷(xiāo)商能更好演奏品質(zhì)交響曲，決戰終端。

　　2）做好品牌形象圓舞曲。俗話(huà)說(shuō)，人靠衣裝馬靠鞍，經(jīng)銷(xiāo)商加盟要看好品牌終端形象。好的終端形象，能給消費者專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)業(yè)的品牌印象，進(jìn)而拉動(dòng)消費。塑造好品牌形象，關(guān)于在于“圓和”，即能與時(shí)俱進(jìn)和符合消費者審美。為提升終端形象，紐恩泰嚴格要求專(zhuān)賣(mài)店店長(cháng)、導購員服裝統一，定期進(jìn)行規范禮儀、相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識等培訓。這保證終端形象既能與時(shí)俱進(jìn)，又接地氣，滿(mǎn)足消費者口味，做好品牌形象圓舞曲。

　　3）作好人才培養進(jìn)行曲。21世紀是人才競爭時(shí)代，空氣能行業(yè)也不例外。對于經(jīng)銷(xiāo)商，人才培養主要是對自身或者營(yíng)銷(xiāo)團隊盈利能力的提高。市場(chǎng)競爭多樣化，人才培養要時(shí)刻進(jìn)行。近日，紐恩泰品牌聯(lián)合中國節能協(xié)會(huì )、“歐盟·中國熱泵熱水器挑戰計劃”開(kāi)展的《冠軍經(jīng)銷(xiāo)商復制》戰略培訓班，邀請營(yíng)銷(xiāo)教父和行業(yè)大商臨場(chǎng)授課，為經(jīng)銷(xiāo)商提供奏響人才培養進(jìn)行曲的舞臺，帶來(lái)最權威系統的專(zhuān)業(yè)培訓，致勝終端。

　　4）作好宣傳推廣變奏曲。有了好產(chǎn)品，塑造了好形象，進(jìn)行了人才培養，奏響終端凱歌還需一樣，那便是市場(chǎng)宣傳推廣。面對瞬息萬(wàn)變的空氣能市場(chǎng)，宣傳推廣要依形勢進(jìn)行變奏，猶如彈奏變奏曲。目前，空氣能市場(chǎng)認知度還比較低，紐恩泰品牌根據需求，主辦了“中國空氣能普及萬(wàn)里行”，大大提高市場(chǎng)認知度，也有利經(jīng)銷(xiāo)商終端致勝。

　　專(zhuān)家指出，旺季來(lái)臨，嚴格來(lái)說(shuō)，這是機遇，也是挑戰。但只有經(jīng)銷(xiāo)商能以市場(chǎng)需求為向導，遵循市場(chǎng)規律，從品質(zhì)、形象、人才、宣傳等方面齊發(fā)力，四部曲同時(shí)奏起，奏響旺季嘹亮的終端凱歌，應該是沒(méi)多大問(wèn)題。