蘭文文從2012年開(kāi)始代理紐恩泰，是青島市場(chǎng)中第一個(gè)家用空氣能熱水器專(zhuān)賣(mài)店。在代理紐恩泰之前，蘭文文及其丈夫曾經(jīng)是廚衛產(chǎn)品的代理商，相比空氣能熱泵，廚衛產(chǎn)品市場(chǎng)已經(jīng)相當的成熟，蘭文文也有相對穩定的發(fā)展，然而，作為年輕人，蘭文文并不安于現狀，而擁有無(wú)限發(fā)展前景且充滿(mǎn)挑戰的空氣能熱泵行業(yè)吸引了蘭文文的注意。

　　在考察了多家空氣能熱泵企業(yè)后，紐恩泰的真誠打動(dòng)了蘭文文。在考察紐恩泰的時(shí)候，董事長(cháng)趙密升及吳波瀾全程陪同，并詳細的向她介紹了空氣能熱泵市場(chǎng)的發(fā)展現狀、未來(lái)的發(fā)展規劃以及在起步階段可能遇到的各種問(wèn)題。“董事長(cháng)跟我說(shuō)了很多面臨的問(wèn)題，讓我做好充分的心理準備后再決定是否進(jìn)入空氣能熱泵行業(yè)，而且，紐恩泰也不像其他企業(yè)那樣，一看到有合作意愿的經(jīng)銷(xiāo)商就不斷的催著(zhù)簽約。”蘭文文說(shuō)道。經(jīng)過(guò)這次考察，蘭文文也堅定了代理紐恩泰的決心。

　　在與紐恩泰簽約后，蘭文文滿(mǎn)懷信心的回到了青島，并開(kāi)設了青島市場(chǎng)中第一個(gè)家用熱泵專(zhuān)賣(mài)店。但在商用機才剛剛起步的青島市場(chǎng)，早期進(jìn)入的空氣能熱泵品牌都沒(méi)有真正的涉足過(guò)家用機市場(chǎng)，因此，青島的家用機幾乎還處在完全空白的狀態(tài)。蘭文文在進(jìn)行了兩個(gè)月的推廣后，市場(chǎng)依然毫無(wú)起色。這時(shí)，紐恩泰對經(jīng)銷(xiāo)商召開(kāi)了一次涉及營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售、售后、安裝等全方位的培訓，蘭文文抱著(zhù)希望參加了這次培訓，而也正是這次培訓，讓蘭文文再次堅定了代理下去的決心。

　　除了公司的支持，紐恩泰穩定的產(chǎn)品性能也是蘭文文堅持下來(lái)的理由。在代理紐恩泰的第一年冬天，蘭文文心理非常的忐忑，生怕因為產(chǎn)品問(wèn)題而損害剛剛建立起來(lái)的市場(chǎng)口碑。整個(gè)冬季，蘭文文不斷的電話(huà)回訪(fǎng)每一個(gè)客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)產(chǎn)品的運行狀況及制熱狀況，值得欣慰的時(shí)，紐恩泰的產(chǎn)品即使在最寒冷的零下17℃時(shí)期依然保持了良好的運行狀況，整整一個(gè)冬天，沒(méi)有出現一個(gè)售后案例，而這也讓蘭文文徹底放心了空氣能熱泵產(chǎn)品在青島市場(chǎng)的適用性。

　　而在2014年，紐恩泰品牌成為“中國南北極考察官方合作伙伴”，紐恩泰空氣能熱水器、采暖熱泵成為中國南北極考察隊專(zhuān)用產(chǎn)品、進(jìn)軍南極！這更是極大的振奮了蘭文文的市場(chǎng)信心。

　　蘭文文表示：“一個(gè)人的力量是相當有限的，雖然我已經(jīng)投入了很多廣告，但畢竟只能覆蓋小范圍的人群，如果經(jīng)銷(xiāo)商的數量能夠增加到南方成熟市場(chǎng)那樣，大家一起做推廣，那青島的熱泵市場(chǎng)就會(huì )迅速的發(fā)展起來(lái)。”目前，隨著(zhù)市場(chǎng)的發(fā)展，越來(lái)越多的企業(yè)及經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)關(guān)注到了北方空氣能熱泵市場(chǎng)發(fā)展的潛力，今年以來(lái)，紐恩泰已經(jīng)在山東地區成功的簽約了眾多代理商，而紐恩泰空氣能熱水器、采暖熱泵也成為了“中國南北極考察隊專(zhuān)用產(chǎn)品”，這也更加堅定了蘭文文對未來(lái)市場(chǎng)的信心。