在經(jīng)歷了跑馬圈地的快速擴張后，以紐恩泰為代表的空氣能領(lǐng)軍企業(yè)，逐漸強化對區域市場(chǎng)把控力的重要性。加強市場(chǎng)把控力，就要做到“精耕細作”，而其中的關(guān)鍵點(diǎn)在于“精”，落腳點(diǎn)在于“細”。
如進(jìn)入2014 年以來(lái)，紐恩泰品牌在贛州就開(kāi)始大肆向鄉鎮市場(chǎng)進(jìn)軍，在贛州近20個(gè)縣市中掀起了推廣風(fēng)暴。早在2013年下半年，紐恩泰對于贛州的縣市鄉鎮進(jìn)行了一次大范圍的招商活動(dòng)，所取得的成績(jì)非常喜人，這也使得紐恩泰在贛州市場(chǎng)中的分銷(xiāo)渠道接近50家。通過(guò)紐恩泰總部與線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商的溝通，他們決定共同出資利用墻體廣告在贛州鄉鎮市場(chǎng)中進(jìn)行一番推廣。截止到目前，紐恩泰已經(jīng)在贛州主要國道、縣道、及鄉道投放了近300塊墻體廣告和高速高炮廣告，而且每一塊墻體廣告都是超過(guò)20平方米的大型墻體廣告。
除此之外，在今年年中所進(jìn)行的紐恩泰普及萬(wàn)里行活動(dòng)中也使得紐恩泰對于在贛州區域中的消費者與經(jīng)銷(xiāo)商就有關(guān)空氣能的認知進(jìn)行了一番洗禮?！?/div>
在江西線(xiàn)路中，紐恩泰一路走過(guò)贛州、石城、寧都、會(huì )昌、南康、于都等縣市鄉鎮地區，徹底將紐恩泰以及空氣能的聲音傳播到市場(chǎng)的最一線(xiàn)的市場(chǎng)中。紐恩泰品牌科普行動(dòng)以鄉鎮巡游宣傳和招商為重點(diǎn)，將空氣能“節能”的觸角大膽伸向廣大農村地帶，推動(dòng)空氣能熱水器城鄉全面普及?；顒?dòng)期間，當紐恩泰品牌浩浩蕩蕩的科普車(chē)隊駛入各市縣的鄉鎮時(shí)，總不免會(huì )引起當地眾多鄉民的駐足觀(guān)望。而海量的科普報的發(fā)放，更使鄉民對普及活動(dòng)充滿(mǎn)好奇，接過(guò)閱讀其中內容。相比廣東，江西的經(jīng)濟、交通等各方面都相對落后一些，尤其是交通方面。在交通不是很發(fā)達情況下，采取“一個(gè)地區，一個(gè)模塊”方式普及，不僅效果顯著(zhù)，而且普及成本、科普工作難度都相對降低很多。
在廠(chǎng)家共同努力推廣之下，紐恩泰風(fēng)暴迅速在贛州鄉鎮市場(chǎng)中掀起，當紐恩泰下沉到鄉鎮層面進(jìn)行招商咨詢(xún)時(shí)，得到更多的是肯定的答案。因此，紐恩泰贛州鄉鎮財富直通車(chē)就應運而生，并于2014年9月21日盛大舉辦。據統計，會(huì )議到場(chǎng)人數多達179人，其中99%都是鄉鎮水電材料、裝修材料以及太陽(yáng)能產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商。在一切準備都已經(jīng)籌備完畢之時(shí)，東風(fēng)也就此襲來(lái)，現場(chǎng)簽約達126人，在打款環(huán)節中，鄉鎮經(jīng)銷(xiāo)商排起了長(cháng)龍。
紐恩泰贛州經(jīng)銷(xiāo)商易淑群表示，贛州城市比較特殊，其行政區域過(guò)多，僅僅通過(guò)他與廠(chǎng)家的努力還遠遠達不到預期的發(fā)展速度，必須要將市場(chǎng)下沉到最一線(xiàn)的鄉鎮市場(chǎng)中。以點(diǎn)帶面，最終通過(guò)繁密的鄉鎮市場(chǎng)的點(diǎn)編織起整個(gè)贛州市場(chǎng)的發(fā)展。
