作為山東省的北大門(mén)，德州市被命名為、“國家火炬計劃新能源產(chǎn)業(yè)基地”和“國家可再生能源建筑應用示范城市”。近年來(lái)，空氣能刮起的“旋風(fēng)”也來(lái)到了德州。憑借往日豐富的經(jīng)商經(jīng)驗和營(yíng)銷(xiāo)管理學(xué)問(wèn)，紐恩泰德州總代理商顧金晶，迅速的成為當地行業(yè)的新人王。 

 

 

 　

　　跨越、轉變

　　

　　在2011年3月份去南京出差的路上，在太陽(yáng)空行業(yè)從事了十多年的顧金晶，首次的接觸到了空氣能產(chǎn)品?；貞浧甬敃r(shí)的情景，顧金晶覺(jué)得那是“深夜聞鐘，當頭一棒”的醒悟，這一次與空氣能的一面之緣，為2年后的行業(yè)跨越埋下了種子。

　　眾所周知，限制太陽(yáng)能產(chǎn)品的最大因素就是天氣，如果一連幾日天氣陰沉或者雨水不斷，那么就給用戶(hù)產(chǎn)生了極大的難題。顧金晶在慢慢的空氣能情況了解中，發(fā)現空氣能產(chǎn)品不僅不受天氣、地域等影響，相對于太陽(yáng)能產(chǎn)品有更多方面的優(yōu)勝點(diǎn)。同時(shí)空氣能市場(chǎng)很大，空氣能熱水器是熱水器中最節能、舒適、安全、可靠的產(chǎn)品，其可在家庭、公寓、學(xué)校、酒店等很多方面廣泛性的應用，冬季市場(chǎng)的需求量將十分的巨大，其將創(chuàng )造出無(wú)限的財富商機。顧金晶從此萌生了投身空氣能行業(yè)的念頭......

 

 

　　2013年12月28日，紐恩泰空氣能強勢入駐德州，德州紐恩泰盛大開(kāi)業(yè)。紐恩泰德州總代理顧金晶滿(mǎn)臉喜悅的出席剪彩儀式。顧金晶完成了從太陽(yáng)能到空氣能的勇敢跨越，開(kāi)啟了一片新征程，迎接新的挑戰和夢(mèng)想。

 

 

　　乘“泰”直上

 

　　在2013年的4月25日，顧金晶遠赴廈門(mén)參加了“同成長(cháng)•贏(yíng)財富——2013紐恩泰經(jīng)銷(xiāo)商財富峰會(huì )”。峰會(huì )上，顧金晶求知若渴，認真聆聽(tīng)紐恩泰十大戰略經(jīng)銷(xiāo)商、熱泵學(xué)院金牌講師張開(kāi)林就自己多年經(jīng)營(yíng)空氣能熱泵熱水器市場(chǎng)的心得體會(huì )與技巧。不僅如此，在與紐恩泰董事長(cháng)趙密升先生的交談中，顧金晶得知現在國家的政策傾斜于新能源領(lǐng)域，最新的措施都十分有利于空氣能采暖熱泵行業(yè)的發(fā)展。這次峰會(huì )，紐恩泰像是一個(gè)啟蒙導師，讓顧金晶對于空氣能行業(yè)與經(jīng)營(yíng)策略方面都見(jiàn)識良多，獲益匪淺。顧金晶頓時(shí)對于空氣能行業(yè)充滿(mǎn)的美好憧憬與夢(mèng)想。

 

 

　　兩年來(lái)，顧金晶對空氣能品牌進(jìn)行了全面的分析與了解，最終選擇了行業(yè)的領(lǐng)軍品牌紐恩泰，不僅是因為“創(chuàng )新兇猛”著(zhù)稱(chēng)的紐恩泰產(chǎn)品類(lèi)型全面、產(chǎn)品更新周期短、科研技術(shù)實(shí)力雄厚等優(yōu)勢，紐恩泰扶商、助商，與經(jīng)銷(xiāo)商互利共存、共贏(yíng)財富的各種政策更是一個(gè)重要的緣由。紐恩泰，是他信心的保證和成功的基石。

 

　　

　　造勢宣傳定江山

 

　　2013年12月28日開(kāi)業(yè)當天，在德城區興河灣小區廣場(chǎng)上，德州專(zhuān)營(yíng)店舉行了熱鬧開(kāi)業(yè)典禮?，F場(chǎng)，文藝隊表演了豐富多彩的文藝節目。新成立的紐恩泰空氣能熱水器專(zhuān)營(yíng)店，情系公益，開(kāi)業(yè)現場(chǎng)向市兒童福利院捐贈價(jià)值近萬(wàn)元的牛奶、火腿腸等食品以及尿不濕等兒童生活用品。

　　當被問(wèn)到為何要花費如此大的精力和金錢(qián)舉辦一場(chǎng)如此盛大的開(kāi)業(yè)典禮的時(shí)候，顧金晶說(shuō)道，一個(gè)好的東西，被通過(guò)大力和大量的宣傳才能勾起人們了解欲望和消費欲望。要讓人們快速知道空氣能和紐恩泰，就必須造勢宣傳。要讓德州專(zhuān)營(yíng)店能在行業(yè)站穩陣腳，就必須在開(kāi)業(yè)當天打響頭炮。

 

 

　　在開(kāi)業(yè)當天狂銷(xiāo)60臺，業(yè)績(jì)雖不算太大，但在初次接觸空氣能的德州已是驚天動(dòng)地了的成績(jì)了。

　　這一次的品牌造勢開(kāi)業(yè)典禮，可謂“名利雙收”。銷(xiāo)量讓人滿(mǎn)意，同時(shí)品牌的知名度和影響力都得到迅速的傳播和提升，為往后的成功起到了不可估量的作用。

 

  

　　團隊建筑設重于山

 

　　一場(chǎng)品牌造勢開(kāi)業(yè)典禮，只是德州專(zhuān)營(yíng)店打開(kāi)市場(chǎng)大門(mén)的鑰匙，而穩固市場(chǎng)和擴大市場(chǎng)占有額靠的是銷(xiāo)售與服務(wù)團隊。顧金晶深諳，第一次成交是產(chǎn)品的魅力，第二次成交則是服務(wù)的魅力。如果你送走一位快樂(lè )的客戶(hù)，他會(huì )到處替你宣傳，幫助你招徠更多的客戶(hù)。

當我們走進(jìn)上下兩層的德州專(zhuān)營(yíng)店的時(shí)候，著(zhù)裝配搭整潔、親和、統一、規范的店員給人一種專(zhuān)業(yè)素養十分高的印象。

　　撐起一座大廈的，絕不是一條棟梁能做到的。顧金晶看重團隊建設，他認為工作人員著(zhù)裝統一，為了體現公司形象。作為德州總代理，店員著(zhù)裝必須統一，作為強大的團隊和售后服務(wù)體系，必須要用良好的精神面貌去接待每一個(gè)位客戶(hù)，讓每一個(gè)客戶(hù)感受到紐恩泰新能源生活。

　　“我們將帶領(lǐng)紐恩泰走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)”，是顧金晶的團隊的口號，也是顧金晶團隊一致的目標。

 

 

　

　　

　　得渠道者得天下

　

　　市場(chǎng)營(yíng)業(yè)額的穩步提升以及用戶(hù)的良好口碑，給了顧金晶極大的信心和誘惑去開(kāi)辟更大的市場(chǎng)。在當今渠道為王的市場(chǎng)競爭下，紐恩泰德州店開(kāi)始通過(guò)舉行與參與眾多的活動(dòng)，“大刀闊斧”的開(kāi)辟銷(xiāo)售渠道。

　　在2014年3月29日，德州紐恩泰自行組織空氣能知識普及騎行隊，短短通過(guò)數天的普及宣傳，陸續銷(xiāo)售30多臺套。2014年５月1日，參加由德州電視臺舉辦的春季建材房車(chē)展，展會(huì )現場(chǎng)簽單18套。同時(shí)開(kāi)展賓館的熱水工程項目。2014年5月9日，20 四國籃球明星先后到德州百利·金湖灣小區活動(dòng)現場(chǎng)、德州紐恩泰專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行互動(dòng)式簽售，兩天時(shí)間銷(xiāo)量達150臺。

 

 

　　一系列的數據表明，德州專(zhuān)營(yíng)店正在飛速的成長(cháng)發(fā)展，在拓寬了渠道后，德州專(zhuān)營(yíng)店的業(yè)績(jì)得到了前所未有的增長(cháng)。其在行業(yè)慢慢站穩陣腳的同時(shí)，更成為了當地行業(yè)的主體。廣開(kāi)渠道，成了紐恩泰德州專(zhuān)營(yíng)店取得成功最關(guān)鍵的一步。

 

 

　　志在千萬(wàn)級市場(chǎng)

　　

　　2014年9月24日，在德州太陽(yáng)谷微排國際酒店，廣東紐恩泰新能源科技發(fā)展有限公司中國南北極考察官方合作伙伴簽約儀式成功舉行。紐恩泰成為“中國南北極科考官方合作伙伴”，紐恩泰空氣能熱水器、采暖熱泵產(chǎn)品成為“中國南北極考察隊專(zhuān)用產(chǎn)品”。

　　作為紐恩泰德州總代理，有幸見(jiàn)證到紐恩泰創(chuàng )造發(fā)展新高度的歷史性時(shí)刻，顧金晶激動(dòng)之情難以遮掩。顧金晶說(shuō)，“當初選擇紐恩泰是決定我成功與否的最重要的因素。我相信，作為空氣能行業(yè)新紀元的開(kāi)篇地，德州的空氣能市場(chǎng)空間將會(huì )被更大一步的發(fā)展和擴寬，而作為紐恩泰德州總代理，把紐恩泰做到北方第一，讓山東成為空氣能市場(chǎng)營(yíng)業(yè)額千萬(wàn)級的大省，則是我將來(lái)的最大的責任和目標。

 

 

　　紐恩泰德州店的成功，讓其獲得了廣東紐恩泰新能源科技有限公司的頒發(fā)的十佳新銳獎。這一個(gè)獎項，是對于顧金晶的肯定和贊揚，無(wú)形上給顧金晶一個(gè)空前巨大的鼓舞的支持。滿(mǎn)懷豪情壯志的他，對把紐恩泰做到北方第一，讓山東成為空氣能市場(chǎng)營(yíng)業(yè)額千萬(wàn)級的大省的目標越發(fā)自信和斗志激昂。

    　被問(wèn)到成功秘訣的時(shí)候，顧金晶簡(jiǎn)言，熱愛(ài)與熱情，是任何成功的必備個(gè)人條件。

　　

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