空氣能家電產(chǎn)品，如空氣能熱水器、空氣能熱泵采暖等，自2002年進(jìn)入國內市場(chǎng)以來(lái)，憑借其特有的優(yōu)勢，蓬勃發(fā)展，每年都以相當的力度、速度開(kāi)發(fā)著(zhù)國內家電市場(chǎng)，極具發(fā)展潛能。

      紐恩泰空氣能品牌江西九江市的總代理陳水平，工作并非起步于紐恩泰，但是他對空氣能行業(yè)巨大的發(fā)展潛力深信不疑，于是加入到紐恩泰，這一空氣能行業(yè)的佼佼者。并且，陳水平在工作中團結當地經(jīng)銷(xiāo)商，奮發(fā)進(jìn)取，做出了杰出成績(jì)，以自己的工作實(shí)績(jì)，打造出自己的輝煌事業(yè)。

扔掉高薪，從收支平衡到業(yè)績(jì)突出

     據了解，陳水平原先供職于某啤酒公司，擔任該公司福建區域的營(yíng)銷(xiāo)總監，年薪40萬(wàn)。雖然該公司給了他相當可觀(guān)的年薪，可是陳水平心里清楚，空氣能行業(yè)興起時(shí)間不長(cháng)，空氣能產(chǎn)品又擁有節能高效、安全穩定等諸多特點(diǎn)，這一行業(yè)極具發(fā)展潛力。于是，2011年，為了追求屬于自己的事業(yè)，陳水平放棄了營(yíng)銷(xiāo)總監的職位，放棄了40萬(wàn)年薪，轉而自己打拼，再苦再累，始終創(chuàng )造屬于自己的價(jià)值。

      陳水平給我們介紹到，自己剛出來(lái)做紐恩泰產(chǎn)品的一、二年里，雖然努力工作了，公司和區域經(jīng)理也幫助了自己很多，但是因為工作方向和工作方式、方法問(wèn)題，工作效益一般，前一、二年僅是賺得了客戶(hù)資源，收支平衡。

      有前2年的經(jīng)歷后，陳水平認真分析原因，總結經(jīng)驗，不斷完善自己市場(chǎng)開(kāi)拓和產(chǎn)品銷(xiāo)售方式，堅信“效益不是問(wèn)題，問(wèn)題在于正確的工作方法”。

      接下來(lái)的兩年里，終于功夫不負有心人，陳總的努力迎來(lái)了應有的回報。相關(guān)人員介紹，前兩年之后，陳總認真分析，在原有銷(xiāo)售方式上進(jìn)行革新，密切和當地經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系，共同努力。在2013年，把銷(xiāo)售總額做到了130萬(wàn)元，而在2014年，陳總再接再厲，更是做出了前所未有的成績(jì)，年銷(xiāo)售額達到了260萬(wàn)。

革新方法，做出業(yè)績(jì)

      據陳總介紹，自己工作之所以會(huì )取得這么大的成績(jì)，離不開(kāi)公司的關(guān)心和區域經(jīng)理的指導，同時(shí)，九江市各地區經(jīng)銷(xiāo)商也是努力付出，才會(huì )有這樣喜人的成果。

      而就自己工作方面而言，陳總表示，做好市場(chǎng)，要著(zhù)重做好兩方面的事情。一方面非常注意市場(chǎng)推廣和渠道開(kāi)拓；另一方面，要非常善于與區域內相近行業(yè)商家團結合作，挖掘熟人圈的經(jīng)濟價(jià)值，互利共贏(yíng)。

      在新市場(chǎng)開(kāi)拓方面，每進(jìn)軍一地市場(chǎng)，陳總和當地經(jīng)銷(xiāo)商積極溝通，讓宣傳推廣先行，搞好產(chǎn)品零售市場(chǎng)?；蚴切麄鬈?chē)在大街小巷進(jìn)行流動(dòng)宣傳，或是組織人員定點(diǎn)散發(fā)宣傳單，或者是張貼固定廣告。

      而在商家合作方面，陳總多次主動(dòng)聯(lián)系行業(yè)相關(guān)商家或者是相關(guān)工作人員，共同打開(kāi)和維護當地市場(chǎng)，構筑自己的商業(yè)銷(xiāo)售圈，穩固區域市場(chǎng)份額。

      為進(jìn)一步拓展零售產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道，陳總經(jīng)與裝修公司或者水電工個(gè)體保持聯(lián)系，推廣紐恩泰的空氣能產(chǎn)品；在區域批量銷(xiāo)售方面，陳總充分發(fā)掘熟人圈的潛在經(jīng)濟價(jià)值，與一些單位的集資房項目搞合作，進(jìn)行批量銷(xiāo)售，比如說(shuō)九江學(xué)院教職工集資房、解放軍171醫院高干集資房等。

      在公司關(guān)心和區域經(jīng)理的通力協(xié)作下，陳水平積極開(kāi)拓，革新銷(xiāo)售方法，團結經(jīng)銷(xiāo)商，為紐恩泰空氣能品牌在九江地區創(chuàng )造優(yōu)秀銷(xiāo)售業(yè)績(jì)創(chuàng )造了不可磨滅的功績(jì)。但不可否認的是，紐恩泰空氣能品牌在拓展市場(chǎng)，陳水平卻在創(chuàng )造自己的事業(yè)，并且不斷把她推向巔峰。