砍價(jià)會(huì )，顧名思義，就是有一個(gè)組織通過(guò)網(wǎng)絡(luò )或其他宣傳方式把具有共同需求的消費者聚集在一起，再通過(guò)人多訂單多的優(yōu)勢向供應商或廠(chǎng)商砍價(jià)。

 

        砍價(jià)會(huì )源于團購會(huì )。

 

        早期的團購會(huì )，只是單純將商家和消費者聚在一起，在商品上貼打折的標簽或是放出“廠(chǎng)家直銷(xiāo)”、“工廠(chǎng)讓利”、“全城鉅惠”等口號，很快這種促銷(xiāo)方式又讓消費者厭倦了。隨后“團購砍價(jià)會(huì )”迅速開(kāi)啟了家裝團購的2.0模式，砍價(jià)會(huì )出現了。“金牌砍價(jià)師絕對讓商戶(hù)大放血”等等噱頭撩撥著(zhù)躍躍欲試的消費者，為那些早已對“團購模式”出現審美疲勞的人群注入了一針興奮劑?？硟r(jià)會(huì )由專(zhuān)業(yè)的砍價(jià)師登臺，參與團購活動(dòng)的品牌派出一位代表“迎戰”砍價(jià)師，砍價(jià)師代表消費者利益與品牌商戶(hù)討價(jià)還價(jià)，現場(chǎng)時(shí)?；鹚幬?、戲劇性十足。

 

        但是，對于參與商家而言，在表面的“舞臺劇”后面，對砍價(jià)師的揣摩、對砍價(jià)形式流程的研究、對尖銳沖突的防御與周旋、對現場(chǎng)消費心理的引導和把握、自身被砍師（廠(chǎng)家代表）的專(zhuān)業(yè)素養、應變能力等等因素，都對砍價(jià)會(huì )的最終訂單成交數量、參與砍價(jià)的投入產(chǎn)出起到?jīng)Q定性作用。

 

        作為高端熱水器品類(lèi)，空氣能熱水器與一線(xiàn)家居建材品牌聯(lián)袂參與砍價(jià)會(huì )，已成為重要促銷(xiāo)手段之一。但是，砍價(jià)會(huì )是一個(gè)“危險”的活動(dòng)，對一些品牌實(shí)力薄弱的空氣能熱水器品牌而言，極有可能血本無(wú)歸。紐恩泰空氣能熱水器，作為中國南北極考察官方合作伙伴、中國南北極考察隊專(zhuān)用產(chǎn)品、中國空氣能首家股權掛牌企業(yè)、中國空氣能行業(yè)首家企業(yè)院士工作站、中國空氣能首家國家高新技術(shù)企業(yè)及國家火炬計劃項目，高端的品牌氣質(zhì)、美學(xué)外觀(guān)設計，在砍價(jià)會(huì )開(kāi)始之前，就能首先打動(dòng)消費者，贏(yíng)得極好的印象，為砍價(jià)的成功收割訂單鋪墊前提。

 

        有了雄厚品牌基礎，砍價(jià)、被砍的技巧、被砍產(chǎn)品的選定、放價(jià)策略、增值服務(wù)策略等，成為決定訂單多少的重要因素。

 

 

        為進(jìn)一步提升紐恩泰整體營(yíng)銷(xiāo)團隊的砍價(jià)迎戰能力，2015年8月12日，紐恩泰銷(xiāo)售精英虎將齊聚廣州總部，砍價(jià)師、被砍師分組PK競技，舞臺下一百多號同事直接壓頂臺上的人、比現實(shí)的砍價(jià)會(huì )更刁難更奇葩，臺下的營(yíng)銷(xiāo)同事將對臺上的砍價(jià)產(chǎn)品現場(chǎng)決定是否購買(mǎi)。通過(guò)超越現場(chǎng)真實(shí)砍價(jià)會(huì )的模擬演練，讓每個(gè)銷(xiāo)售代表更深入把握砍價(jià)師的套路和變數、流氓與威嚴、“無(wú)賴(lài)”與斷章取義、借力打力、潑皮與急智等等各種手段，匯合迎戰師（被砍師）的各種針?shù)h相對、縱橫捭闔、虛與悲情、凜然“就義”等各種剛與柔的技巧，全面提升了紐恩泰營(yíng)銷(xiāo)團隊的職業(yè)技能。

 

        顧問(wèn)型銷(xiāo)售代表，始終是紐恩泰對營(yíng)銷(xiāo)人才的根本要求。紐恩泰總是在塑造不一樣的文化。