隨著(zhù)國慶7天小長(cháng)假的結束，空氣能熱水器行業(yè)的第一場(chǎng)旺季促銷(xiāo)大戰也隨之步入了尾聲階段。在這場(chǎng)促銷(xiāo)盛宴中，以紐恩泰、同益、天舒等為代表的大部分空氣能熱水器企業(yè)均取得不錯業(yè)績(jì)增長(cháng)。而根據終端信息反饋，我們也可以看到空氣能熱水器行業(yè)明朗化的發(fā)展趨勢。
空氣能高端市場(chǎng)走紅
在中秋、國慶雙節期間，各大空氣能熱水器品牌的高調參戰對消費者來(lái)說(shuō)，實(shí)在是一種難得的優(yōu)惠，也掀起了一陣空氣能熱水器購物狂潮。然而面對空氣能市場(chǎng)名目眾多的促銷(xiāo)活動(dòng)，消費者選購空氣能熱水器，也并不是一味只看價(jià)格，畢竟只有品牌產(chǎn)品好才是真的好。因此，除了價(jià)格外，消費者最關(guān)注的是空氣能熱水器產(chǎn)品的品質(zhì)與品牌資質(zhì)。
此外，隨著(zhù)生活水平的提高和消費群體的年輕化，消費者對家電的個(gè)性化、高端化需求也越來(lái)越明顯。低端空氣能熱水器產(chǎn)品的市場(chǎng)提升的空間比較小，不少空氣能企業(yè)也開(kāi)始把業(yè)績(jì)的增長(cháng)點(diǎn)放到了高端市場(chǎng)上。
對此，廣東紐恩泰新能源科技發(fā)展有限公司負責人表示，“向消費者更多地傳達紐恩泰品牌實(shí)力與品質(zhì)高度，走高端精品路線(xiàn)，反而更容易在激烈白熱化的促銷(xiāo)大戰中突圍。”因此，紐恩泰空氣能品牌把工作核心點(diǎn)放在了產(chǎn)品質(zhì)量的把控上，并在終端銷(xiāo)售上著(zhù)力突出紐恩泰空氣能產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)與高品質(zhì)，發(fā)起了以高品質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)做保障的價(jià)值戰。而德國“IFA產(chǎn)品創(chuàng )新獎”、中國品牌節“金譜獎”、“國家火炬計劃產(chǎn)品”等諸多頂尖品牌榮譽(yù)，也極大提升了紐恩泰空氣能熱水器產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力與消費信心。
賣(mài)方市場(chǎng)向買(mǎi)方市場(chǎng)轉變
消費者需求的變化、終端由賣(mài)方市場(chǎng)進(jìn)而成為買(mǎi)方市場(chǎng)的轉變，也是一個(gè)引人注意的變化。在品牌林立的空氣能熱水器市場(chǎng)環(huán)境下，品牌之間競爭激烈，而消費者有著(zhù)較多的選擇。因此，空氣能熱水器終端銷(xiāo)售不僅要有過(guò)硬的產(chǎn)品競爭力，還被要求有卓越的服務(wù)能力。另一方面，紐恩泰新能源企業(yè)等空氣能熱水器領(lǐng)軍企業(yè)著(zhù)力于品牌升級的內在需求，也使得擴大品牌影響力、重新定位自身品牌層次等訴求也顯著(zhù)地影響著(zhù)終端決策。
因此，空氣能企業(yè)想要促使銷(xiāo)量不斷提升，除了要提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品之外，還要以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)來(lái)贏(yíng)得消費者的好口碑，提高品牌形象，使優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的市場(chǎng)效用最大化。
異業(yè)聯(lián)盟成終端趨勢
異業(yè)聯(lián)盟是近年來(lái)空氣能市場(chǎng)上一個(gè)比較有效促銷(xiāo)方式，較之于單店促銷(xiāo)，異業(yè)聯(lián)盟更加專(zhuān)業(yè)，更具市場(chǎng)針對性，也更具影響力。
因此，在本次促銷(xiāo)盛宴中，紐恩泰空氣能品牌在“買(mǎi)紐恩泰空氣能熱水器，送海信42寸LED液晶電視”的促銷(xiāo)基礎上，還在瀏陽(yáng)、玉溪、江門(mén)、武漢、茂名等數十個(gè)區域市場(chǎng)借勢建材、家居行業(yè)的砍價(jià)會(huì )、展會(huì )、團購會(huì )等，抱團突圍，巧妙地把參加團購的消費者吸引到自己的店面，轉化為自己品牌的人氣，事半功倍，帶動(dòng)了銷(xiāo)量的大幅增長(cháng)。此外，同益、芬尼、天舒等空氣能品牌在多個(gè)區域市場(chǎng)也紛紛通過(guò)異業(yè)聯(lián)盟活動(dòng)，取得了較為不錯的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
由家居、建材等行業(yè)品牌組成的異業(yè)聯(lián)盟，不管是從社會(huì )資源、營(yíng)銷(xiāo)能力還是影響力來(lái)講，都要遠超過(guò)單獨一個(gè)空氣能熱水器經(jīng)銷(xiāo)商的促銷(xiāo)活動(dòng)，這也倒逼那些“單槍匹馬”作戰的空氣能品牌不得不重新制定自身的決策。就目前的空氣能市場(chǎng)情況而言，異業(yè)聯(lián)盟已然成為了不少空氣能熱水器品牌決戰終端不可忽視的一股生力軍。
