國慶已過(guò)，空氣能熱水器市場(chǎng)上轟轟烈烈的促銷(xiāo)大戰也隨之告一段落。大部分的空氣能熱水器商家都在這場(chǎng)促銷(xiāo)大戰中取得不同程度的發(fā)展突破，但是在享受成功喜悅的同時(shí)，我們是否也應該對這場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行更深層次的總結與反思呢。
價(jià)格與品質(zhì)的疑問(wèn)
在當今時(shí)代，空氣能企業(yè)單單依靠打折促銷(xiāo)等傳統手段已經(jīng)很難行得通了。但是每到節假日，很多空氣能熱水器品牌的促銷(xiāo)方式常態(tài)化十分嚴重。消費者面對這些促銷(xiāo)品牌，卻不知如何選擇，價(jià)格一會(huì )漲，一會(huì )跌，因此就少不了會(huì )有消費者質(zhì)問(wèn)這些產(chǎn)品是不是真的?價(jià)格之間的差距這么大，不會(huì )是次等產(chǎn)品賣(mài)給我們消費者吧？這樣做的結果，空氣能熱水器在漲價(jià)、降價(jià)的輪回之間，帶給消費者了一個(gè)大問(wèn)號，消費者因此對產(chǎn)品的質(zhì)疑也是無(wú)可厚非的。
而紐恩泰品牌的“買(mǎi)紐恩泰空氣能熱水器，送海信42寸LED液晶電視”的促銷(xiāo)活動(dòng)，直觀(guān)、大氣，并對價(jià)格體系控制得極為出色。同時(shí)，紐恩泰品牌在銷(xiāo)售中始終緊抓德國“IFA產(chǎn)品創(chuàng )新獎”等榮譽(yù)與技術(shù)賣(mài)點(diǎn)來(lái)提升產(chǎn)品價(jià)值，提升消費信心。通過(guò)高品質(zhì)產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)服務(wù)產(chǎn)生良好口碑，再通過(guò)好的“口碑”也帶動(dòng)了紐恩泰空氣能熱水器銷(xiāo)量增長(cháng)。這點(diǎn)是很值得學(xué)習的。
促銷(xiāo)不是價(jià)格戰
促銷(xiāo)，是空氣能熱水器營(yíng)銷(xiāo)永遠的話(huà)題。但是，每次促銷(xiāo)活動(dòng)總有人說(shuō)促銷(xiāo)增加了銷(xiāo)量，卻使空氣能企業(yè)陷入價(jià)格戰，影響了品牌的形象。
這種顧慮不無(wú)道理，停留在膚淺而惟利是圖想法上的促銷(xiāo)活動(dòng)意義不大，但是從深層次來(lái)看，一場(chǎng)優(yōu)秀、成功的促銷(xiāo)并不只是簡(jiǎn)單的價(jià)格游戲。通過(guò)紐恩泰空氣能熱水器品牌的促銷(xiāo)活動(dòng)，我們可以看到，紐恩泰空氣能熱水器促銷(xiāo)優(yōu)惠力度在行業(yè)內首屈一指，但是另一方面紐恩泰空氣能熱水器品牌通過(guò)整合營(yíng)銷(xiāo)，削減無(wú)效廣告費的同時(shí)，開(kāi)展了多種加強促銷(xiāo)深度和提高目標到達率的整合促銷(xiāo)方式，充分發(fā)揮傳統媒體與網(wǎng)絡(luò )媒體的優(yōu)勢結合等。引發(fā)消費者充分的理性需求及購買(mǎi)共鳴后，通過(guò)各種最接近消費者的渠道實(shí)現實(shí)際銷(xiāo)售。
正如紐恩泰營(yíng)銷(xiāo)總監吳波瀾所說(shuō)，在整個(gè)的促銷(xiāo)過(guò)程中，實(shí)際銷(xiāo)售并不是最大的目的，貼近和了解消費者、提高品牌印象和信任度產(chǎn)生的價(jià)值更大。
戰術(shù)與戰略的思考
對于空氣能熱水器商家來(lái)說(shuō)，節假日的一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)可以給自己帶來(lái)的巨大利潤，但這也容易造成“平時(shí)不燒香，假日搏一搏”的投機心理。雖然說(shuō)，這些投機的商家可以憑借假日經(jīng)濟獲得可觀(guān)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)增長(cháng)，但在日常的競爭中其卻無(wú)法發(fā)掘出有效的營(yíng)銷(xiāo)手段，最終錯失長(cháng)遠發(fā)展的良機。
因此，對于“金九銀十”營(yíng)銷(xiāo)，不管是空氣能熱水器廠(chǎng)家還是經(jīng)銷(xiāo)商，都不能掉進(jìn)假日經(jīng)濟的誤區，把“寶”押在金九銀十營(yíng)銷(xiāo)上。正紐恩泰營(yíng)銷(xiāo)總監所說(shuō)，雖然節假日促銷(xiāo)活動(dòng)做好了，會(huì )有比平時(shí)高出很多甚至幾倍的收獲，但畢竟還只是戰術(shù)性的策略而已，而年度營(yíng)銷(xiāo)計劃才是戰略性的策略。眾所周知，如果沒(méi)有完整、正確、周密的戰略，戰術(shù)用得再好，也很難有所突破性的發(fā)展。
因此，空氣能熱水器企業(yè)切不可只注重當前產(chǎn)品的銷(xiāo)售和短期利潤的獲取，不顧及企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展目標而進(jìn)行的盲目生產(chǎn)或傾力推銷(xiāo)，而應該注重長(cháng)遠利益和戰略目標的實(shí)現。要知道，對于空氣能熱水器企業(yè)來(lái)說(shuō)，穩定的市場(chǎng)份額遠遠比短期的高額利潤更為重要。
