從篳路藍縷、到披荊斬棘，

從一個(gè)夢(mèng)想，到成就一個(gè)產(chǎn)業(yè)，

從一段傳奇，到開(kāi)創(chuàng )一個(gè)時(shí)代，

從開(kāi)創(chuàng )一個(gè)時(shí)代，到變革一個(gè)時(shí)代，

從舍我其誰(shuí)的企業(yè)擔當，到治國平天下的國家責任，

紐恩泰，以雷霆萬(wàn)鈞之勢，

砥礪空氣能熱泵的偉大夢(mèng)想、奪勢領(lǐng)航！

從偏安一隅的云南，到覆蓋全國并走向世界的紐恩泰，在趙密升的帶領(lǐng)下，如今年銷(xiāo)售額已開(kāi)始20億元進(jìn)軍，每年生產(chǎn)基地產(chǎn)能超過(guò)200萬(wàn)套。

十年熱泵路，路遙知馬力；煤改春風(fēng)勁，大步邁向前；亞洲新能量，世界紐恩泰。

　　2002年至2018年，在短短的16年間，“熱泵”進(jìn)入中國市場(chǎng)后，誰(shuí)也沒(méi)有料到，它能在中國從此生根發(fā)芽并茁壯成長(cháng)?，F在中國的龍頭專(zhuān)業(yè)熱泵企業(yè)“紐恩泰”，還成了全世界的前沿熱泵技術(shù)風(fēng)向標。如今，在中國生產(chǎn)的熱泵，已經(jīng)遠銷(xiāo)歐美等發(fā)達國家，而且中國也成為名副其實(shí)的“熱泵智造”大國。

　　今天，對面接受采訪(fǎng)的這位企業(yè)家，他在空氣能行業(yè)被譽(yù)為“熱泵未來(lái)的預見(jiàn)人”，他就是廣東紐恩泰新能源科技發(fā)展有限公司的董事長(cháng)趙密升。專(zhuān)心、專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)注，從0到20億元，他的“空氣能帝國事業(yè)”締造史，不僅折射出了中國空氣能的發(fā)展史，也代表著(zhù)紐恩泰為千億熱泵產(chǎn)業(yè)而戰的奮斗史。未來(lái)，中國的“蒼穹之下”一定是“藍天白云”。

 

雛形： 云南蓄勢

　　1974年出生的趙密升，小時(shí)候家境并不好，但是俗話(huà)說(shuō)，人窮志不短。

　　進(jìn)入社會(huì )后，立志要成為人上人的他，不是在創(chuàng )業(yè)，就是在學(xué)習創(chuàng )業(yè)的路上，創(chuàng )業(yè)的心火從沒(méi)有停息。

2002年，走南闖北，從事工貿生意多年的趙密升，從新加坡求學(xué)歸國后，因一次偶然的生意機遇，接觸到了空氣源熱泵技術(shù)（專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)是空氣源熱泵，后面行業(yè)協(xié)會(huì )組織為了普及認知，開(kāi)始叫空氣能），具有商人敏感眼光的他，結合中國國情及發(fā)達國家的發(fā)展史背景，他隱約感到，這項技術(shù)應該會(huì )在中國大有可為。

　　為了印證自己的判斷，他開(kāi)始潛心研究這項技術(shù)，同時(shí)多次考察熱泵在國內國外市場(chǎng)應用現狀，結果發(fā)現，該技術(shù)產(chǎn)品基本處于原生態(tài)，而且市場(chǎng)基本處于零的狀態(tài)。不過(guò)，該產(chǎn)品在氣候環(huán)境非常舒適的廣東、云南、福建有著(zhù)突出的節能效果，當時(shí)已經(jīng)在這兩省的局部地區小有名氣。“從空氣中吸收無(wú)窮無(wú)盡的熱量，然后高效制熱”，這是多么好的節能產(chǎn)品！踏破鐵鞋無(wú)覓處，得來(lái)全不費工夫，趙密升當機立斷，拿出全部家當，成立了紐恩泰熱能科技發(fā)展（昆明）有限公司，從此開(kāi)啟了他與熱泵結緣的第一階段——遇見(jiàn)熱泵，一見(jiàn)鐘情。

　　就當趙密升成立自己的公司做熱泵的時(shí)候，行業(yè)內早已有幾十家企業(yè)在涉足生產(chǎn)空氣能，有的已經(jīng)每年能銷(xiāo)售近萬(wàn)臺。而對于資金有限、人脈有限的趙密升來(lái)說(shuō)，他知道自己的起點(diǎn)。他分析認為，自己應該像 “朱毛”紅軍早期那樣，  建立起自己的革命根據地，而這個(gè)時(shí)間他預計是3年。為什么是3年呢？他通過(guò)調查發(fā)現，如果自己想建廠(chǎng)生產(chǎn)，然后建立起銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，每月必需銷(xiāo)量在400臺以上才能基本持平，而前期投入資金在500萬(wàn)以上，如果這3年里，通過(guò)自己的努力應該基本能實(shí)現。而這塊根據地，他選擇的是云南，因為云南偏安一隅，氣候宜人，非常適合自己深度耕耘，可為自己積蓄進(jìn)攻之勢。

　　2008年，歷經(jīng)3年深度市場(chǎng)開(kāi)拓，紐恩泰在云南已經(jīng)站穩腳步，每月的家用機銷(xiāo)量就達500臺以上，結果和趙密升當年預見(jiàn)的基本一樣。接下來(lái)他認為要做的是，從過(guò)去的OEM生產(chǎn)，開(kāi)始要向自主生產(chǎn)轉變了。但是他知道，如果自己開(kāi)始成為生產(chǎn)企業(yè)，生死存亡難以預料。

 

東擴：挺進(jìn)億元俱樂(lè )部

　　揮師廣東，道路坎坷。

　　要想品牌自立，擁有自己的生產(chǎn)基地，必需要將基地駐扎在產(chǎn)業(yè)鏈配套齊全的地區，而廣東廣州無(wú)疑是最佳的據點(diǎn)。從來(lái)沒(méi)有過(guò)生產(chǎn)經(jīng)驗的趙密升，他現在回憶起來(lái)都有些膽顫心驚，人家說(shuō)可以摸著(zhù)石頭過(guò)河，他說(shuō)自己當時(shí)幾乎是潛水過(guò)河，進(jìn)去后深不見(jiàn)底，要不是因為信念以及貴人相助，差點(diǎn)就淹死在開(kāi)廠(chǎng)的深水里。

　　2009年，從云南銷(xiāo)售主戰場(chǎng)，到拓展全國市場(chǎng)，隨著(zhù)銷(xiāo)量的不斷增加，趙密升深刻感受到了產(chǎn)品品質(zhì)的重要性。在這幾年里，從人才管理、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、宣傳、售后、安裝等等環(huán)節，趙密升幾乎都是親歷親為，但是一個(gè)人的能力與精力是有限的，生產(chǎn)中的任何一個(gè)環(huán)節一旦出錯，都是致命的。這期間，投資合伙人撤資以及產(chǎn)品問(wèn)題，幾乎把他逼向了絕境，當時(shí)他已經(jīng)負債過(guò)千萬(wàn)。

　　但是，一直有著(zhù)良好信譽(yù)的他，不僅得到幾位鐵粉經(jīng)銷(xiāo)商的鼎力支持，還得到認同趙密升品德及精神的同道中人伸出了援助之手，這讓他有了喘息及思考的時(shí)間。

　　而就在同一時(shí)期，整個(gè)空氣能行業(yè)正處于大迷茫期，無(wú)論是以前出口很風(fēng)火的企業(yè)，還是在國內已經(jīng)銷(xiāo)售額過(guò)5000萬(wàn)以上的企業(yè)，都開(kāi)始思考一個(gè)問(wèn)題，那就是空氣能企業(yè)的未來(lái)出路在哪里？

　　因為他們清晰的還記得，空調、微波爐行業(yè)，當時(shí)被大品牌企業(yè)“屠殺”的情景，因為美的、格力一旦介入，勢必會(huì )在價(jià)格與資本的屠刀下，即使過(guò)億的空氣能企業(yè)，都有可能成為被收割的對象。顧慮與迷茫，籠罩在整個(gè)熱泵行業(yè)，空氣能行業(yè)該何去何從？

　　奔跑在市場(chǎng)一線(xiàn)的趙密升，發(fā)現了行業(yè)里一個(gè)驚人的悲觀(guān)論：即從空調行業(yè)轉過(guò)來(lái)做空氣能的特別多，而且實(shí)力相對較強，但是他們總感覺(jué)，空氣能熱水器市場(chǎng)太小了，因為要想從成熟的太陽(yáng)能熱水器、燃氣熱水器、電熱水器市場(chǎng)中搶飯碗，難度會(huì )越來(lái)越大，況且不遠處還有家電品牌大佬在盯著(zhù)。

　　在這種定式思維的影響下，2012年前，熱泵即使有節能惠民政策助力，但是這些比較有實(shí)力的企業(yè)家也不愿意多花錢(qián)去開(kāi)拓市場(chǎng)或者做深入的研發(fā)新品，走一步算一步，成為空氣能的宿命！

　　這難道不是行業(yè)的悲哀嗎？空氣能行業(yè)太需要一股清風(fēng)了！需要有一條鲇魚(yú)來(lái)攪動(dòng)整個(gè)行業(yè)，來(lái)激發(fā)大家前進(jìn)的動(dòng)力，這該如何破局？

　　經(jīng)過(guò)幾年的坎坷經(jīng)營(yíng)，雖然當時(shí)還是行業(yè)里的小兵，但是愛(ài)看《毛澤東選集》的趙密升因此更加堅定了自己的想法：工欲善其事，必先利其器。越是不利的環(huán)境下，越是存在大機遇。敵人即使再強大，如果自己攻占市場(chǎng)都有利器法寶，一樣很難被消滅。

　　想想當年我黨指揮下的紅軍以及解放軍、還有后面的志愿軍，即使在裝備落后的條件下，但是戰士們憑借鋼鐵般的精氣神氣勢一樣能取得了勝利。所以空氣能行業(yè)要想有出路，關(guān)鍵在于人！從業(yè)團隊必需要自己先立威！要想讓其他行業(yè)對自己恭敬，先要有讓對方有恭敬之處。

　　就當同行們還在走一步算一步的時(shí)候，趙密升堅定地準備做好三件事：第一，產(chǎn)品穩定性壓到一切；第二，實(shí)現產(chǎn)品差異化，樹(shù)立行業(yè)新標桿；第三，建立一支所向披靡的銷(xiāo)售團隊。

　　在“三個(gè)不動(dòng)搖”的方針路線(xiàn)指導下，紐恩泰憑借高穩定性的“方形美學(xué)”系列空氣能產(chǎn)品，一炮而紅，扭虧為盈，不僅迅速贏(yíng)得了消費者的青睞，同時(shí)也贏(yíng)得了市場(chǎng)的尊重，截至到2012年，紐恩泰進(jìn)入億元俱樂(lè )部，在空氣能行業(yè)勝利突圍，化繭成蝶，迎風(fēng)起舞。

 

戮力“北伐”，鎖定20億

　　2012年，根據空氣能行業(yè)權威機構組織統計，全年行業(yè)產(chǎn)值不到40億元，而生產(chǎn)企業(yè)家數在500家左右，年銷(xiāo)售額能夠超過(guò)1個(gè)億，那絕對是龍頭型企業(yè)。但是，在這之前，空氣能的主要應用市場(chǎng)，還是生活熱水，它搶占的市場(chǎng)主要在長(cháng)江以南，競爭對手還是電熱水器、電鍋爐、太陽(yáng)能熱水器，但是即使再節能，面對比自己便宜1-3倍的燃氣熱水器和電熱水器時(shí)候，依然很難打開(kāi)大缺口。這個(gè)時(shí)候，空氣能的出路又在何方呢？

　　趙密升一直在思考，中國那么大，難道只能局限南方熱水市場(chǎng)？空氣能難道不可以在南北通用于：采暖、制冷、烘干？空氣源熱泵高效制熱，為什么就不可以進(jìn)軍北方市場(chǎng)？熱泵進(jìn)北方就死的魔咒是不是真的？是我們沒(méi)有深入去研究還是只是人云亦云？既然大品牌企業(yè)都不愿意去做，那我就帶領(lǐng)紐恩泰去闖這座鬼門(mén)關(guān)！

　　趙密升大膽設想，如果紐恩泰能夠實(shí)現在－25℃正常運行并能有1.5以上的綜合能效，空氣能行業(yè)不僅會(huì )迎來(lái)千億采暖市場(chǎng)，而且紐恩泰將很快實(shí)現10億以上的產(chǎn)值。

　　不過(guò)，趙密升并沒(méi)有停留在數據的推測之上，而是付諸言行，就在2012年的紐恩泰優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì )上，趙密升就斬釘切鐵地表示，不出3年，未來(lái)我們空氣能一定會(huì )全面打開(kāi)南北市場(chǎng)，空氣能一定會(huì )應用于北方采暖市場(chǎng)。不過(guò)，那個(gè)時(shí)候，大部分人認為這只是一句再普通不過(guò)的豪言壯語(yǔ)而已，因為已經(jīng)有太多的企業(yè)北上的失敗案例。

　　說(shuō)完后，馬上付諸行動(dòng)，2012年至2014年，趙密升親自?huà)鞄洖榈蜏丶夹g(shù)公關(guān)組組長(cháng)，高薪聘請國內外暖通制冷領(lǐng)域的技術(shù)專(zhuān)家，另外聯(lián)合核心部件供應商的技術(shù)工程師們一起，為此難題進(jìn)行全面攻關(guān)。

　　2014年9月，空氣能行業(yè)突然炸開(kāi)了花，因為紐恩泰的空氣能成了中國南北極科考隊專(zhuān)用產(chǎn)品，并在年底成功登陸南極正常使用。“南極都好用的空氣能”，不僅成了紐恩泰的名片，也成了熱泵行業(yè)的名片。“2014年前，和北方采暖經(jīng)銷(xiāo)商談空氣能，你說(shuō)的天花亂墜，別人也是拿你當笑話(huà)，宣傳也當是吹牛。有什么辦法，一次性宣傳教育到位？我們空氣能企業(yè)需要找到一個(gè)突破口，市場(chǎng)不等我們。所以，我想到了地球最冷的南北兩極，而在這兩個(gè)地方居住的就有我國的科考隊。”趙密升笑著(zhù)表示，自己現在想起來(lái)，也覺(jué)得當時(shí)這個(gè)想法挺大膽，但是卻很實(shí)用。

　　2014年9月，我們?yōu)槟蠘O科考站提供了好幾臺最新研發(fā)出來(lái)的超低溫環(huán)境下可以產(chǎn)熱水及采暖用的空氣能產(chǎn)品。為了證實(shí)這個(gè)事實(shí)，在年會(huì )現場(chǎng)，我們直接連線(xiàn)南極科考站，讓科考站的站長(cháng)直播答疑空氣能在南極科考站的使用的情況，在電話(huà)連線(xiàn)中，科考站的工作人員們大贊產(chǎn)品穩定而且好用。如果算到現在，已經(jīng)運行超過(guò)1200天了。

　　當時(shí)，從北方來(lái)的參會(huì )經(jīng)銷(xiāo)商們很震驚，眼見(jiàn)為實(shí)，信心倍增，現場(chǎng)就表示，要回去大干。在南極都好用的空氣能，很快就轟動(dòng)了整個(gè)北方市場(chǎng)，全國各地許多采暖經(jīng)銷(xiāo)商都表示要訂購試用看看效果。

　　機遇，總是會(huì )垂青有準備的人。在2015年，熱泵行業(yè)迎來(lái)了政策性的大機遇，那就是政府痛下決心，開(kāi)始以北京為基點(diǎn)，開(kāi)展“煤改電”試點(diǎn)，要求大力推行清潔能源采暖。這個(gè)政策信息一傳出，整個(gè)熱泵行業(yè)也開(kāi)始興奮起來(lái)了，而這個(gè)時(shí)候，趙密升帶領(lǐng)他的百人服務(wù)團隊，早已萬(wàn)事俱備，就差這個(gè)政策的東風(fēng)了。

　　很快，紐恩泰在南極都好用的空氣能在北京“煤改電”項目中大顯身手，得到政府及老百姓的稱(chēng)贊。而紐恩泰在北京中標的煤改電項目，也得到央視焦點(diǎn)訪(fǎng)談節目的點(diǎn)贊報道。煤改電試點(diǎn)成功后，很快，周邊省份的重要城市紛紛跟進(jìn)，如今北京、山東、天津、河北、河南、山東、山西等，已有26+2個(gè)城市要全面推行煤改電，大力普及空氣能的使用。根據官方數據統計，北京、天津的霧霾天數在2017年已經(jīng)比2016年少了10多天，霧霾指數也有明顯下降。

　　從2015年到2017年，根據紐恩泰銷(xiāo)售數據統計，自2015年在北方市場(chǎng)全面拓展后，空氣能在北方的市場(chǎng)銷(xiāo)售額迅猛增長(cháng)，截至2017年12月，紐恩泰在北方的市場(chǎng)銷(xiāo)售額已經(jīng)超過(guò)了南方，而且大有翻番增長(cháng)之勢。

　　在2018年1月16日，紐恩泰在河北石家莊舉辦了2018年北方區域優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )，參會(huì )人數超過(guò)3000人。在本次大會(huì )上，趙密升更加信心十足，他登臺宣布，紐恩泰在2018年，要向20億進(jìn)軍，成為空氣能行業(yè)第一品牌，同時(shí)他還表示，紐恩泰將會(huì )培育出越來(lái)越多的千萬(wàn)級大商。那么，他的預見(jiàn)，還是在忽悠嗎？

　　北方戰區年會(huì )現場(chǎng)，趙密升給所有在場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商展示了幾組詳細的數據：

　　第一：未來(lái)五年，2+26城市新增煤改清潔能源3000萬(wàn)戶(hù)，保守預計20%采用空氣源熱泵采暖，那么新增熱泵采暖設備600萬(wàn)臺，市場(chǎng)需求過(guò)1000億。

　　第二：除2+26城市新增煤改清潔能源1億戶(hù)，保守預計5%采用空氣源熱泵采暖，那么新增熱泵采暖設備500萬(wàn)臺，市場(chǎng)需求近1000億。

　　第三：北方商用采暖領(lǐng)域：學(xué)校、醫院、部隊、企業(yè)等場(chǎng)所將新增熱泵采暖面積1.75億平方米，折合熱泵采暖設備250萬(wàn)臺，市場(chǎng)需求達600億。

　　第四：北方小區配套商業(yè)采暖項目：城市供暖無(wú)法到達或開(kāi)口費超高等等，市場(chǎng)需求1.3億平方米，市場(chǎng)需求達450億。

　　以上統計的采暖需求就達3000億元，這還不包括北方的空氣能熱水工程、家用熱水、大棚養殖、高溫烘干等特種領(lǐng)域應用。

 

趙密升的雄心：為千億級熱泵產(chǎn)業(yè)而戰

　　“這是巨大的千億市場(chǎng)風(fēng)口，未來(lái)幾年，政府推廣力度也會(huì )越來(lái)越大，政策紅利與市場(chǎng)紅利共振，熱泵行業(yè)迎來(lái)黃金發(fā)展時(shí)期”，趙密升表示，“在接下來(lái)的2年里，紐恩泰已經(jīng)做了充分的應對準備，第一，在人員配備方面，組織了精干的工程師隊伍分布在每個(gè)市場(chǎng)；第二，組建了年產(chǎn)能超200萬(wàn)套空氣能的生產(chǎn)線(xiàn)，可以及時(shí)快速供貨；第三，開(kāi)發(fā)出齊全的類(lèi)別產(chǎn)品，同時(shí)研發(fā)出更加適合老百姓需求的供熱制冷產(chǎn)品。”

　　筆者調查了解到，就在趙密升的熱泵帝國征戰中，其實(shí)他并非采取高舉高打的模式，相反，而是采取穩打穩扎的方式。兵書(shū)有云：兵馬未動(dòng)，糧草先行。無(wú)論是“東征、北伐”，每個(gè)時(shí)期的主要準備工作必然是先行，比如：2014年打造30萬(wàn)平方米的廣東龍川空氣能產(chǎn)業(yè)基地，目的就是為商用熱泵爆發(fā)增長(cháng)提供保障；2018年啟動(dòng)廣東增城空氣能產(chǎn)業(yè)基地，目的是為千億熱泵產(chǎn)業(yè)爆發(fā)提供強有力的保障。再如，開(kāi)發(fā)出極地氣候環(huán)境下能使用的熱泵、開(kāi)發(fā)出冷暖兩用的商用熱泵、開(kāi)發(fā)出體積小又高能效的家用機等等，這些都為每次的大規模征戰，提供了堅實(shí)的后盾。

　　業(yè)內人士分析指出，紐恩泰2018年要完成20億元的市場(chǎng)銷(xiāo)售額可能并非天方夜譚，根據紐恩泰的規劃，除了本次達3000人的北方戰區經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )，接下來(lái)還會(huì )在華東、華南召開(kāi)中部戰區及南部戰區經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )，參會(huì )代理商預計每個(gè)區將會(huì )在2000人以上。如果有5000家銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)全面深入展開(kāi)，支撐20億元的銷(xiāo)售額并非沒(méi)有科學(xué)數據依據。其實(shí)，在第三屆中國空氣能大會(huì )上，熱泵產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟副秘書(shū)長(cháng)趙恒誼就公布了一個(gè)數據，那就是空氣能在北方增速已遠超南方，而且北方增長(cháng)潛力達數百億，如果放到終端銷(xiāo)售，千億熱泵產(chǎn)業(yè)正在形成。

　　筆者深入觀(guān)察空氣能行業(yè)10余年，不僅見(jiàn)證了行業(yè)各個(gè)品牌的起起落落，也見(jiàn)證了空氣能技術(shù)在我國的突飛猛進(jìn)。紐恩泰，一個(gè)讀上去有點(diǎn)拗口的品牌，如今在趙密升的帶領(lǐng)下，從被行業(yè)大牌小看，到現在刮目相看，再到抬頭仰望，雖然它的成長(cháng)一直在質(zhì)疑中，但是它卻在質(zhì)疑中已經(jīng)遠征而去。很多老牌空氣能大企業(yè)還在想著(zhù)會(huì )不會(huì )被格力或美的這樣的資本大鱷干掉的時(shí)候，現在紐恩泰在空氣能領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)程度已經(jīng)首屈一指，而且其還在闊步向前，引領(lǐng)空氣能進(jìn)入新的熱泵帝國征程！