1月15-17日的河北石家莊熱鬧非凡，一場(chǎng)以“千億風(fēng)口，奪勢共贏(yíng)”為主題的紐恩泰年度經(jīng)銷(xiāo)商峰會(huì )的開(kāi)啟打破了這座城市往日的平靜，也使這座寒冷的北方城市充滿(mǎn)了溫暖與喜悅。
以往熱泵采暖尚未盛行之時(shí)，南方熱水市場(chǎng)才是諸多熱泵企業(yè)的主陣地，往年紐恩泰的年會(huì )也都無(wú)一例外的選在南方作為企業(yè)大本營(yíng)的廣東地區。2018年的年會(huì )，紐恩泰首次將會(huì )議分為南北兩場(chǎng)，首站則選址在了位于北方“煤改清潔能源”核心地區之一的河北石家莊，此次向北的遷移不僅體現了紐恩泰對于北方市場(chǎng)的重視，更讓行業(yè)看到了北方迅速興起的采暖市場(chǎng)對于成熟的熱泵專(zhuān)業(yè)企業(yè)的強大吸引力。不難看出，紐恩泰此次北上不單是會(huì )議地點(diǎn)的遷移，更是企業(yè)未來(lái)戰略目標的大力升級。值得一提的是，此次盛會(huì )僅在北方地區就吸引了超過(guò)2000人的經(jīng)銷(xiāo)商陣容強勢加入，同時(shí)紐恩泰全體員工、行業(yè)內諸多知名專(zhuān)家學(xué)者也齊聚一堂，在北方市場(chǎng)上攫取的廣闊市場(chǎng)份額，都離不開(kāi)紐恩泰家人們聚沙成塔的力量。2017年無(wú)論是對于行業(yè)還是企業(yè)來(lái)說(shuō)，都是具有里程碑意義的一年，在相關(guān)政策的指導下，“2+26”城市全面推進(jìn)“煤改清潔能源”，政策的強大推進(jìn)力引領(lǐng)了行業(yè)的“井噴”式發(fā)展。采暖市場(chǎng)的迅速擴張改變了整個(gè)行業(yè)的走向，也從而改變了企業(yè)的發(fā)展思路與戰略目標，北方市場(chǎng)儼然早已成為了各大企業(yè)的兵家必爭之地。
在過(guò)去的2017年里，隨著(zhù)“煤改電”工程的推進(jìn)，各省電采暖用電優(yōu)惠政策正逐步落實(shí)，僅京冀地區補貼金額就高達百億，“一個(gè)千億級的市場(chǎng)正在形成”，紐恩泰董事長(cháng)趙密升說(shuō)道。2017年紐恩泰抓住風(fēng)口，借勢而上，在空氣源熱泵這一市場(chǎng)上取得了“飛躍”式的發(fā)展，同時(shí)借助此次年會(huì )，紐恩泰還隆重發(fā)布了2018年的新產(chǎn)品與未來(lái)發(fā)展的“五化戰略”，為未來(lái)全面出擊北方市場(chǎng)做好了充分的準備。
緊抓風(fēng)口，借勢而上
“千億風(fēng)口”，是趙密升對于空氣源熱泵行業(yè)未來(lái)幾年的黃金預測。深諳這一行業(yè)發(fā)展趨勢的趙密升在年會(huì )的主題報告中，充分表達了對未來(lái)這一行業(yè)的強烈信心。實(shí)際上，這一風(fēng)口不僅是時(shí)代的環(huán)保需求，更是行業(yè)未來(lái)的市場(chǎng)需求。
趙密升指出，取締燃煤取暖，采用節能清潔能源早已上升到國家政策及最高領(lǐng)導人層面。“禁煤”、“煤改氣”、“煤改電”這幾個(gè)字眼已經(jīng)不僅是北方地區近幾年最重要的關(guān)鍵詞，更代表了北方地區對于新型取暖方式和冬季北方居民生活方式的重大變革。近幾年，北京、山西、山東、河北、陜西等地方政府相繼出臺“煤改電”政策，即要求替換傳統污染型的“燃煤取暖”，改為節能清潔能源采暖；所涉及的范圍覆蓋超過(guò)5000萬(wàn)戶(hù)家庭。無(wú)論中國還是發(fā)達國家，清潔能源采暖都是趨勢與主流。
需求拉動(dòng)市場(chǎng)，我國目前有5億北方居民使用燃煤取暖，傳統取暖方式到清潔能源取暖方式的迭代更替催生了這一“千億風(fēng)口”的“煤改電”市場(chǎng)，對此，深耕市場(chǎng)的趙密升也給出了自己的預測：“未來(lái)五年，‘2+26城市’新增煤改清潔能源3000萬(wàn)戶(hù)，保守預計20%采用空氣源熱泵采暖，那么新增熱泵采暖設備600萬(wàn)臺，市場(chǎng)需求過(guò)1000億。除‘2+26城市’新增煤改清潔能源1億戶(hù)，保守預計5%采用空氣源熱泵采暖，那么新增熱泵采暖設備500萬(wàn)臺，市場(chǎng)需求近1000億。”
這是巨大的千億市場(chǎng)風(fēng)口，未來(lái)幾年，政府推廣力度也會(huì )越來(lái)越大，政策紅利與市場(chǎng)紅利共振，熱泵行業(yè)迎來(lái)“黃金發(fā)展時(shí)期”。為千億熱泵產(chǎn)業(yè)而戰，也正是包含趙密升在內的所有熱泵人的雄心。
再創(chuàng )佳績(jì)，實(shí)力見(jiàn)證
面對這一風(fēng)口，如何在市場(chǎng)大勢中迎風(fēng)而上，這就對企業(yè)自身的實(shí)力提出了更高的要求，不斷完善自身實(shí)力，才能在機會(huì )來(lái)臨之時(shí)準確把握，經(jīng)受住市場(chǎng)的嚴格考驗。
2017年紐恩泰在熱泵市場(chǎng)上再創(chuàng )新高。近年來(lái)，紐恩泰相繼中標北京、天津、山東、山西、河南、河北、東北、西北等百項煤改電工程。與恒大、世貿、碧桂園、俊發(fā)、融創(chuàng )、越秀等房地產(chǎn)商達成戰略合作。截至目前，紐恩泰在全國的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)已建立近3000個(gè)，2017年團隊成員也已突破1200人，可以說(shuō)在2017年，紐恩泰無(wú)論是企業(yè)規模還是品牌擴張的實(shí)力都跨上了一個(gè)新的臺階。
2017年紐恩泰在熱泵各個(gè)領(lǐng)域中均樹(shù)立了絕對影響力的樣板工程，商用熱水方面配套“十二五”期間海南省西部旅游一號工程——桃花島項目，共4146匹紐恩泰熱泵機組已進(jìn)駐?；◢u工地，為別墅群地暖、泳池以及七星級酒店提供溫暖保障；家用樓盤(pán)配套方面，昆明悅滿(mǎn)欣城項目，為政府回遷安置房，是大型民生工程。項目占地面積約92805㎡，建筑面積約56萬(wàn)㎡，配備150L紐恩泰空氣能熱水器3200套，現已完成安裝調試，準備迎接廣大業(yè)主回家；熱泵采暖領(lǐng)域中除了政府招投標項目以外，紐恩泰在公用項目也收獲頗多，山西洪洞縣教育系統在17年的煤改電項目中，全縣義務(wù)教育階段45所辦公學(xué)校納入改造范圍，在經(jīng)過(guò)嚴格的招投標后，紐恩泰強勢中標。采暖面積共13萬(wàn)多平方米，配套紐恩泰超低溫26P采暖機組220套，現已全面運行，為廣大師生提供溫暖舒適的學(xué)習生活環(huán)境。
“五化戰略”，全面出擊
趙密升表示，2018年，紐恩泰將繼續實(shí)施“五化”戰略：品牌國際化、制造規?；?、大數據信息化、服務(wù)前置化、快速迭代化，這五大品牌戰略將助力2018年紐恩泰全面出擊市場(chǎng)。
1.品牌國際化：2017年10月，第18屆亞運會(huì )組委會(huì )與廣東紐恩泰新能源科技發(fā)展有限公司聯(lián)合舉行了新聞發(fā)布會(huì )，宣布紐恩泰簽約成為第18屆亞運會(huì )官方合作伙伴。通過(guò)此次簽約，借勢體育營(yíng)銷(xiāo)，力求成為國際化大品牌通過(guò)18屆亞運會(huì )，紐恩泰將向亞洲、全球展示中國企業(yè)、城市和社會(huì )的綠色、環(huán)保、低碳發(fā)展理念；2.制造規?；杭~恩泰增城總部基地將于2018年中投產(chǎn)，同時(shí)花都、龍川、增城三大基地總產(chǎn)能將達到200萬(wàn)臺套。生產(chǎn)基地內超大型自動(dòng)化總裝流水生產(chǎn)線(xiàn)在大規模生產(chǎn)的同時(shí)也保證了紐恩泰產(chǎn)品的高性?xún)r(jià)比，另外紐恩泰生產(chǎn)基地采用全自動(dòng)工業(yè)機器人手臂，生產(chǎn)制造真正邁入了“工業(yè)4.0”；3.大數據信息化：紐恩泰引進(jìn)了ERP供應鏈管理系統、CRM客戶(hù)關(guān)系管理系統，與中國電信戰略合作推出全系列產(chǎn)品遠程控制，建立零部件追溯系統，實(shí)現數字化生產(chǎn)管理；4.服務(wù)前置化：紐恩泰創(chuàng )建了300人外勤服務(wù)團隊，全國3200個(gè)售后網(wǎng)點(diǎn)，總部售后工程師100人，還建立了APP云系統，開(kāi)通了24小時(shí)全國免費售后服務(wù)熱線(xiàn)。強大的專(zhuān)業(yè)技術(shù)團隊為紐恩泰的專(zhuān)業(yè)技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)和售后都提供了良好的保障；5.產(chǎn)品快速迭代化：紐恩泰產(chǎn)品涵蓋5P~80P的機型，專(zhuān)注為北方的酒店、別墅、房地產(chǎn)、工廠(chǎng)、醫院、學(xué)校、泳池、市政等項目提供節能的采暖&制冷解決方案，應用范圍涵蓋熱水、采暖、制冷、大棚恒溫、養殖、工農業(yè)烘干等多個(gè)領(lǐng)域。
“智匯”新品，攻堅市場(chǎng)
年度盛典期間，紐恩泰新品“智匯·變頻采暖熱泵”震撼發(fā)布，吸引了與會(huì )嘉賓的高度關(guān)注，將此次盛會(huì )推向了熱潮。據了解，該新產(chǎn)品是紐恩泰研發(fā)人員歷經(jīng)近兩年的時(shí)間，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調研、實(shí)際試驗等反反復復的研發(fā)工序而隆重推出的，該款熱泵匯聚了紐恩泰38項專(zhuān)利，擁有“體積小”、“制熱效率高”、“運行穩定”、“冷暖雙供”、“運轉噪音小”等幾大特點(diǎn)，另外，也具有五大全面升級的系統改良。
首先，該產(chǎn)品為用戶(hù)提供了全效冷暖享受：可搭配地暖管、暖氣片、壁掛式風(fēng)機盤(pán)管、立式風(fēng)機盤(pán)管、專(zhuān)用地暖機等，是一源多末端的最佳熱源搭配；其次，全集成超薄設計：實(shí)現整機集成膨脹水罐、高效換熱器、國際品牌超靜音屏蔽水泵等，外面沒(méi)有其他零部件，安裝簡(jiǎn)便，效果簡(jiǎn)潔美觀(guān)；全直流變頻：采用三菱無(wú)極直流變頻壓縮機+松下無(wú)刷直流變頻風(fēng)機，整體性能全面提升，能效更高，噪音更低；全面性能提升：可保持-25℃時(shí)，制熱量提升7%；采暖能效比COP在-25℃時(shí)，比變頻A+提升6%；制冷量比變頻A+提升10%；制冷系數EER比普通變頻機型提升7~9%；全方位靜音運行：噪音低至35dB(A)，達到一款5匹的機型只有1.5P空調的噪音大小。
紐恩泰董事長(cháng)趙密升在新品發(fā)布現場(chǎng)表示：“未來(lái)，變頻機仍然是行業(yè)發(fā)展的大趨勢，這次發(fā)布的新品‘智匯·變頻采暖熱泵’，采用全直流變頻控制系統，能效比和制熱量將得到更大提升。”此次發(fā)布的新品“智匯·變頻采暖熱泵”，是紐恩泰在技術(shù)研發(fā)上的又一個(gè)新的臺階。新產(chǎn)品的推出，在工作性能和用戶(hù)使用體驗上都有了極大的改進(jìn)與完善，這也將成為紐恩泰2018年開(kāi)拓空氣源熱泵市場(chǎng)的又一大攻堅利器。
戰略培訓，助力掘金
作為我國空氣能領(lǐng)域的老牌企業(yè)，紐恩泰的飛速成長(cháng)并不只是企業(yè)員工的努力成果，更是萬(wàn)千經(jīng)銷(xiāo)商伙伴的攜手合作創(chuàng )造的。紐恩泰每一年都會(huì )定期舉辦各類(lèi)培訓活動(dòng)，邀請具備豐富市場(chǎng)經(jīng)驗的空氣能講師開(kāi)設課程，幫助經(jīng)銷(xiāo)商們時(shí)刻了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息，掌握最前沿的國家政策資訊，更有效的運營(yíng)空氣能事業(yè)。
此次年會(huì )之際，紐恩泰也組織開(kāi)展了針對于經(jīng)銷(xiāo)商的培訓活動(dòng)，內容涉及工程商與零售商的營(yíng)銷(xiāo)之道，來(lái)自北方優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商代表的實(shí)戰經(jīng)驗分享，涵蓋空氣能熱泵的應用與安裝知識等，為參會(huì )的各方豐富了知識，開(kāi)拓了視野，得到了與會(huì )經(jīng)銷(xiāo)商的一致認同。一位經(jīng)銷(xiāo)商代表說(shuō)道：“和以前不一樣，現在的熱泵產(chǎn)品越來(lái)越多，科技含量也越來(lái)越高。這本來(lái)是一件好事，但我們搞熱泵安裝的不能只依靠產(chǎn)品，選型計算和安裝都是需要自己動(dòng)手的。
如果我們安于現狀不努力進(jìn)步，遲早會(huì )被市場(chǎng)所拋棄。要發(fā)展進(jìn)步，就需要長(cháng)期的學(xué)習，要保持行業(yè)同行的溝通與交流。這次石家莊峰會(huì )正好提供了這么一個(gè)機會(huì )，非常感謝紐恩泰能提供這個(gè)平臺。”政策的不斷出臺，讓空氣能進(jìn)入了發(fā)展“快車(chē)道” 。
經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，我國空氣能采暖技術(shù)已經(jīng)相對成熟，可以有效支撐起北方清潔供暖的重任。而國家近幾年也在不斷的公布新的政策法規，北京、天津、山西、山東等地區都對空氣源熱泵進(jìn)行了大力扶持，空氣能行業(yè)進(jìn)入了多元化的時(shí)代。“望北而行”，北方采暖帶來(lái)的廣闊市場(chǎng)不僅推動(dòng)著(zhù)各大企業(yè)將發(fā)展戰略進(jìn)行全面升級，也在助推著(zhù)整個(gè)熱泵行業(yè)的發(fā)展向北遷移?？諝饽苄袠I(yè)的千億風(fēng)口正在加速到來(lái)，面對日益龐大的市場(chǎng)規模和時(shí)代給予的發(fā)展機遇，如何保持優(yōu)勝，快人一步挖掘行業(yè)的潛在利潤增長(cháng)點(diǎn)顯得尤為重要。用先進(jìn)的技術(shù)不斷提升空氣能產(chǎn)品的品質(zhì)，以滿(mǎn)足消費者不斷提高的要求是當下紐恩泰的目標。
而對于整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，也唯有通力合作，才能在千億空氣能藍海中乘風(fēng)破浪。
