4月3日下午，紐恩泰2018全國優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商年度峰會(huì )武漢站精彩繼續進(jìn)行，本次峰會(huì )邀請了行業(yè)里眾多專(zhuān)家及專(zhuān)業(yè)媒體大咖們登臺共商產(chǎn)業(yè)大未來(lái)，為行業(yè)發(fā)展出謀劃策，整個(gè)年會(huì )正式進(jìn)入高潮階段。

　　在大咖論壇上，廣東省熱泵行業(yè)協(xié)會(huì )執行會(huì )長(cháng)、《熱泵市場(chǎng)》雜志社總編輯林鍇以深入淺出的方式解析了《熱泵市場(chǎng)的宏觀(guān)與微觀(guān)前景》，首先他回顧了2017年整個(gè)行業(yè)的成績(jì)：2017年行業(yè)產(chǎn)值150.7億，增長(cháng)82.9%，增加的產(chǎn)值超過(guò)了原有的產(chǎn)值，而增長(cháng)的最大動(dòng)力就在于采暖市場(chǎng)的增長(cháng)，2017年采暖市場(chǎng)同比增長(cháng)222.1%，達到90.4億元;其次分析了國家政策對空氣能的扶持，包括北京、天津、山西、河南、河北各省市出臺的文件和補貼金額等等;隨后他還分析了未來(lái)北方市場(chǎng)產(chǎn)品趨勢，變頻采暖機主要針對農村市場(chǎng)和電壓不穩定的地區，熱泵熱風(fēng)機適合補貼金額小、采暖舒適度要求不高和對價(jià)格敏感的地區，而大型采暖機則適合對安裝面積有要求的大型集中供暖項目。此外，林總對未來(lái)兩年的市場(chǎng)進(jìn)行了預測：2018年達到250億元，2019年超過(guò)450億元。

　　廣東工業(yè)大學(xué)材料與能源學(xué)院教授、國際銅業(yè)協(xié)會(huì )節能家電專(zhuān)家組委員、中國節能協(xié)會(huì )熱泵技術(shù)委員會(huì )委員李凡做了《熱泵技術(shù)的未來(lái)展望》的演講，他表示目前南方主要的采暖方式是電暖氣(小太陽(yáng)、油汀、浴霸、電暖風(fēng)機等)、冷暖空調器、地熱膜、空氣源熱泵、燃氣壁掛爐等等，而燃氣壁掛爐是空氣源熱泵采暖的主要競爭對手，市場(chǎng)份額還很大，但是燃氣燃燒溫度高，達到上千度，來(lái)燒幾十度的熱水，可以說(shuō)是很大的浪費，在日本和歐洲等地已經(jīng)沒(méi)有燃氣壁掛爐這個(gè)產(chǎn)品。目前，國內已經(jīng)引進(jìn)新的產(chǎn)品—天然氣熱泵，該產(chǎn)品效率更高，更符合未來(lái)市場(chǎng)的需求。他還對比分析了熱泵采暖和冷暖空調采暖的區別，兩者在運行原理上完全一致，但是從使用目的上，熱泵為了更好地達到高效供暖的目的采用了很多技術(shù)措施，比如噴氣增焓等等，效率更高，且更加舒適。目前，北方單戶(hù)采暖保溫效果差，熱損失很大，而南方建筑普遍墻體較薄、窗戶(hù)大，不利于保溫，但是在南方工作的熱泵由于環(huán)境溫度相對較高，機組效率遠遠高于北方，因此南方更適合“輕”供暖系統，應采用快速的風(fēng)機盤(pán)管一類(lèi)的散熱末端，不僅要在天花板上做保溫，還要做內墻保溫。

　　在巨大的社會(huì )需求下，熱泵行業(yè)取得了極大的進(jìn)步，適用的環(huán)境溫度從5℃到-35℃，甚至更低，噴氣增焓技術(shù)已經(jīng)很成熟，變頻機組得到了大力推廣，二氧化碳制取高溫熱水的工況可以達到-40℃，雙級循環(huán)熱泵機組能夠適應國內所有地區的最低溫度。未來(lái)，在采暖領(lǐng)域要努力降低供熱熱媒水的溫度(32℃以下)，采用高效的散熱末端(地暖、毛細管網(wǎng)、盤(pán)管)是空氣源熱泵能夠繼續向北方發(fā)展的重要保障，也是空氣源熱泵系統高效穩定工作的前提。

　　哈爾濱工業(yè)大學(xué)市政環(huán)境工程學(xué)院教授、碩士生導師，中國建筑節能協(xié)會(huì )供熱計量專(zhuān)業(yè)委員會(huì )副主任，建設部城鎮供熱專(zhuān)家組專(zhuān)家，中國建筑學(xué)會(huì )暖通空調分會(huì )理事董重成分享了《熱泵應用的深度解析》，他表示清潔供暖的關(guān)鍵在于熱源的清潔，包括天然氣、電、地熱、生物質(zhì)、太陽(yáng)能、工業(yè)余熱、清潔化燃煤、核能等等，空氣源熱泵具有節能、環(huán)保、經(jīng)濟、舒適、安全等優(yōu)點(diǎn)，應用領(lǐng)域從最初的鄉村供暖(主要指農村煤改電)到城市供暖、集中供暖和公共建筑的供暖，應用氣候區從夏熱冬冷地區到寒冷地區和嚴寒地區。以哈爾濱地區為例，供暖期內日平均溫度低于-10℃的天數為94天，≥5℃的天數為176天，8℃以上的天數為195天，因此大部分時(shí)間都處于空氣源熱泵的有利運行范圍。雖然空氣源熱泵已經(jīng)適合大多數區域，但是在主機選擇上需要注意的是：常規型熱泵機組在-5℃以上，夏熱冬冷地區最冷月平均溫度0～10℃;增強型熱泵機組在-15℃以上，寒冷地區最冷月平均溫度0～-10℃;超低溫熱泵機組在-20℃以上，嚴寒地區最冷月平均溫度≤～10℃。

　　董教授還說(shuō)到，空氣源熱泵機組在選型階段要注重與氣候條件、運行模式、使用功能等因素的適應，在不同氣候地區，不同散熱末端也會(huì )影響機組的性能參數。同時(shí)，在校核機組不能同時(shí)滿(mǎn)足多種工況需求，應設置輔助熱源，鼓勵空氣源熱泵系統與太陽(yáng)能、工業(yè)余熱、燃氣鍋爐等能源進(jìn)行耦合應用，實(shí)現多能互補。同時(shí)，以武漢地區的實(shí)際案例分析了目前熱泵采暖機組選型的問(wèn)題，室內設計溫度18℃±2℃，臥室采暖熱負荷取值為170W每平米，客、餐廳為160W每平米，而這樣的取值在北方地區是不可想象的，因此會(huì )造成巨大的能源浪費。在末端裝置選擇方面，從機組性能上，輻射末端>風(fēng)機盤(pán)管>散熱器;從運行模式上，間歇型為風(fēng)機盤(pán)管>散熱器>輻射末端，連續型為輻射末端>散熱器;而從熱舒適度上，輻射末端>散熱器>風(fēng)機盤(pán)管。

　　在接下來(lái)的論壇中，紐恩泰跳出技術(shù)談營(yíng)銷(xiāo)，邀請兩位千萬(wàn)大商，分享空氣源熱泵推廣的成功經(jīng)驗。首先紐恩泰北方千萬(wàn)大商代表山西太原董俊鵬分享了北方空氣能的推廣之道，他表示想要取得大的發(fā)展必須要有一個(gè)像樣的專(zhuān)賣(mài)店，同時(shí)改變營(yíng)銷(xiāo)思路，對癥下藥。2017年，董俊鵬的業(yè)務(wù)量相比2016年增長(cháng)了四倍。他說(shuō)道，經(jīng)過(guò)長(cháng)期市場(chǎng)研究發(fā)現，其實(shí)客戶(hù)很簡(jiǎn)單，一類(lèi)是多產(chǎn)品和運行費用持懷疑態(tài)度和否認的客戶(hù)，另一類(lèi)是覺(jué)得投資過(guò)大，資金不足的客戶(hù)。對于客戶(hù)不認可的，參觀(guān)樣板工程，了解空氣能產(chǎn)品的優(yōu)勢，讓他們覺(jué)得空氣能就是好;對于價(jià)格貴的客戶(hù)，給客戶(hù)做優(yōu)化方案，調整整體投資成本，使用多能源共享配置，多做局部控制。對于運行費用方面，給甲方做出現電價(jià)詳細對比方案，投資和盈利對比表，做出投資費用+運行費用兩到三年的對比分析。董總在安裝了樣板間后，進(jìn)行數據的采集，去年安裝使用甲醇鍋爐和生物質(zhì)鍋爐的現在已經(jīng)有六家上門(mén)談改造了，除了掌握空氣能的數據外，最主要的是掌握各種鍋爐的準確數據，并改造成為空氣能采暖。在市場(chǎng)定位上，有集中供熱的地方，銷(xiāo)量基本很少，因此要從沒(méi)有集中供暖的地區下手，比如運城地區以前比較窮，也沒(méi)有集中供暖，反而效果更好，占了山西市場(chǎng)的80%。在服務(wù)上，打造保姆式服務(wù)，幫助每一位從家用熱水的老年狀態(tài)轉為商用、家用一體的熱血年青狀態(tài)，全程參與項目的設計、選型、報價(jià)、方案優(yōu)化、商務(wù)談判、施工組織、調試運行每一個(gè)環(huán)節，提升分銷(xiāo)商的整體能力。

　　煤改電市場(chǎng)目前主要集中在北方地區，而在廣闊的南方地區，鄉鎮市場(chǎng)同樣商機無(wú)限，紐恩泰南方千萬(wàn)大商代表江西贛州經(jīng)銷(xiāo)商易淑群分享了他鄉鎮市場(chǎng)的推廣經(jīng)驗。首先他分析了贛州市的市場(chǎng)前景，贛州有316個(gè)鄉鎮，如果每一個(gè)鄉鎮一年銷(xiāo)售3臺機器，每年就能產(chǎn)生500萬(wàn)的銷(xiāo)售額，可見(jiàn)最終的銷(xiāo)量無(wú)法想象。其次，分享了招商的獨特做法，目前很多招商會(huì )都是免費參加的，而他設置參會(huì )門(mén)檻、收取參會(huì )費用，同時(shí)加大禮品價(jià)值，每一個(gè)成功邀請的經(jīng)銷(xiāo)商都一起拍照留影，一遍后期的宣傳和推廣，對經(jīng)銷(xiāo)商的扶持力度。2014年啟動(dòng)鄉鎮招商，加盟數量達到103個(gè)，2017年鞏固鄉鎮渠道，銷(xiāo)售額達到450萬(wàn)。易總說(shuō)道，“用戰友的標準去找人，用對方的立場(chǎng)去做事”，你的市場(chǎng)將無(wú)線(xiàn)誘人。

　　大咖們對于“煤改電”、“煤改清潔能源”等國家政策有著(zhù)清晰的認識和深度的洞察力，對空氣源熱泵采暖系統的應用、設計、選型、安裝和未來(lái)的市場(chǎng)趨勢有著(zhù)深刻的認識，紛紛結合實(shí)地調研、研究報告、數據分析等闡述了自己對整個(gè)行業(yè)發(fā)展趨勢的預測，無(wú)一不指明，熱泵市場(chǎng)千億產(chǎn)業(yè)大有可為。