“學(xué)如逆水行舟，不進(jìn)則退”這是所有人都爛熟于心的諺語(yǔ)。學(xué)習如此，做企業(yè)更是如此。日前筆者采訪(fǎng)了廣東紐恩泰新能源科技發(fā)展有限公司十大金牌經(jīng)銷(xiāo)商：周二鵬。在采訪(fǎng)中，他就向筆者說(shuō)了這么一句話(huà)：“空氣能熱水器的發(fā)展就像是逆水行舟，近年來(lái)行業(yè)品牌崛起相當迅速，而且傳統熱水器對空氣能熱水器仍具有相當大的阻力。雖然這兩年來(lái)我們空氣能產(chǎn)品獲得長(cháng)足的發(fā)展，但對于市場(chǎng)的高度警惕性還是馬虎不得。”

不放松宣傳推廣力度

周二鵬是2010年正式開(kāi)始做紐恩泰空氣能熱水器產(chǎn)品，至今已有三年時(shí)間，在這三年時(shí)間里，周二鵬表示紐恩泰的發(fā)展速度是相當迅速的。而去年的發(fā)展勢頭尤其強勁，這也給了他相當大的發(fā)展動(dòng)力與信心。周二鵬所在的郴州市場(chǎng)行業(yè)品牌林立，紐恩泰雖有其強大的產(chǎn)品競爭力，但若‘坐吃山空’，依賴(lài)已有的產(chǎn)品威望，完全依靠自身創(chuàng )新迅猛的高品質(zhì)產(chǎn)品是行不通的?，F在的市場(chǎng)是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)，特別是作為區域經(jīng)銷(xiāo)商，完全仰望廠(chǎng)家在全國市場(chǎng)上的品牌推廣是很可怕的。在區域市場(chǎng)上不有所側重地自我宣傳推廣就等同與“慢性自殺”。

周二鵬表示，“當初選擇紐恩泰我看重的是它產(chǎn)品的全面、品質(zhì)可靠。但其實(shí)最重要的還是它在行業(yè)的品牌影響力。產(chǎn)品在終端市場(chǎng)的知名度較高，利于區域推廣。去年紐恩泰的營(yíng)銷(xiāo)推廣力度很大，成效也很高。因此去年一年里我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)很不錯。但隨著(zhù)我們區域市場(chǎng)的逐漸成熟，來(lái)自同行品牌壓力加強，加之電熱水器、燃氣熱水器的雙重威脅。今年市場(chǎng)并不是很好做。我們只有不放松市場(chǎng)推廣，在營(yíng)銷(xiāo)上做到連續性才能增加競爭勝券。”在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中最重要的就是保持營(yíng)銷(xiāo)的連續性與持久性，而不是做一下、歇一下。“現在終端市場(chǎng)尚處于被動(dòng)接受狀態(tài)，我們的客戶(hù)大多是自己開(kāi)發(fā)的新客戶(hù)。此時(shí)更應加大對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的投入力度。”周二鵬介紹說(shuō)。

抓住時(shí)機，適時(shí)騰飛

“如果把營(yíng)銷(xiāo)推廣趨勢制作成一個(gè)折線(xiàn)圖，最理想方式應該是在連續上揚過(guò)程中的某個(gè)節點(diǎn)有個(gè)明顯的跳躍。”周二鵬說(shuō)?；貧w到現實(shí)推廣中，周二鵬將其營(yíng)銷(xiāo)模式詮釋得相當形象：抓住時(shí)機，適時(shí)騰飛。在做紐恩泰空氣能熱水器的三年時(shí)間里，周二鵬一方面借助紐恩泰在全國范圍的大行動(dòng)，另一方面在重大的節假日善于抓住時(shí)機，適時(shí)地推動(dòng)品牌的大發(fā)展。以這次“節能萬(wàn)里行”五一特惠月為例。在廠(chǎng)家還未在全國范圍內進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)之前，他就開(kāi)始前期的預熱、準備，活動(dòng)來(lái)臨更是加大營(yíng)銷(xiāo)投入力度。結合當地市場(chǎng)特點(diǎn)通過(guò)短信、單頁(yè)、找準客戶(hù)群，駐點(diǎn)宣傳。宣傳、廣告車(chē)穿梭于市區各大街。通過(guò)‘無(wú)孔不入’式地營(yíng)銷(xiāo)推廣，成效顯著(zhù)。據周二鵬介紹，在活動(dòng)進(jìn)行第一天，其下屬經(jīng)銷(xiāo)商的某個(gè)店面現場(chǎng)預約、交付定金的消費者就有十多位。

空氣能行業(yè)上升階段，市場(chǎng)發(fā)展就應該注重連貫性與‘適時(shí)跳躍’相結合。企業(yè)發(fā)展當永不止步，時(shí)刻保持敏感的市場(chǎng)洞察力，警惕品牌浪潮的席卷。