2013年對大多數家電企業(yè)來(lái)說(shuō)都是相對艱難的一年。經(jīng)濟不景氣的大背景下，空氣能熱水器作為家電新秀，在傳統熱水器的競爭縫隙中表現則有目共睹。記者采訪(fǎng)湖北市場(chǎng)上知名經(jīng)銷(xiāo)商：石鵬。作為廣東紐恩泰新能源科技發(fā)展有限公司十大金牌經(jīng)銷(xiāo)商，石鵬在湖北赤壁市場(chǎng)上取得了不凡的發(fā)展。

強強聯(lián)合，大勢所趨

據他介紹，從2009年開(kāi)始做紐恩泰空氣能熱水器以來(lái)，他看到了湖北熱泵市場(chǎng)的快速發(fā)展。從只有零散的幾個(gè)小品牌到全行業(yè)大品牌云集。一步步走來(lái)，石鵬也見(jiàn)證了行業(yè)的騰飛。然而進(jìn)入2013年以來(lái)，他表示，“今年市場(chǎng)不如去年，發(fā)展顯得有些吃力。”這不只是他才有的感覺(jué)。據了解，目前，空氣能熱水器整個(gè)行業(yè)的發(fā)展似乎都不如去年。雖然今年是品牌年，是行業(yè)全面發(fā)展的一年。但因類(lèi)似‘節能惠民工程’的利好政策的暫時(shí)完結，行業(yè)新標正式實(shí)施。行業(yè)發(fā)展遭遇瓶頸，各大熱泵經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始覺(jué)得壓力重重。石鵬告訴記者，為了應對下半年‘可以預計的艱難’。聯(lián)合行業(yè)幾大品牌共同發(fā)展，壯大空氣能熱水器在區域市場(chǎng)的影響力勢在必行。“紐恩泰作為空氣能熱泵市場(chǎng)上的第一專(zhuān)業(yè)領(lǐng)軍品牌，在業(yè)內的號召力還是比較強的，我們湖北市場(chǎng)上雖然齊結了不少業(yè)界大品牌，但紐恩泰在終端消費市場(chǎng)的知名度還是很高。”“拿我們這次五一特惠月來(lái)說(shuō)，前期雖然我們自己沒(méi)有做太多特別宣傳，但活動(dòng)信息早已在各大網(wǎng)站上瘋轉。不得不說(shuō)紐恩泰在營(yíng)銷(xiāo)推廣上大大地惠及到了我們經(jīng)銷(xiāo)商。”石鵬補充道。

據石鵬介紹，在紐恩泰的統一行動(dòng)下，五一特惠月雖然對銷(xiāo)售量有不小的拉動(dòng)。但區域市場(chǎng)終究還是要結合個(gè)性化發(fā)展。湖北空氣能熱水器市場(chǎng)已經(jīng)屬于比較成熟穩定的市場(chǎng)，品牌林立，多而雜。產(chǎn)品品質(zhì)參差不齊，行業(yè)整體競爭力不拔尖，在熱水器市場(chǎng)難以擴大市場(chǎng)份額。因此赤壁市建材家居聯(lián)盟商會(huì )將在5月25日，五一特惠月結束前趁勢舉辦一場(chǎng)“千人團購無(wú)敵折扣”的促銷(xiāo)活動(dòng)。赤壁市場(chǎng)上將有十家空氣能熱泵品牌加入，強檔促銷(xiāo)加大推廣力度?？諝饽軣崴鳟a(chǎn)品市場(chǎng)將在幾大熱泵品牌的聯(lián)合推動(dòng)下越做越大。

　　品質(zhì)滲透，深耕細作

石鵬表示，“行業(yè)共同發(fā)展，披荊斬刺可以為單個(gè)的品牌發(fā)展節約市場(chǎng)推廣成本，提升行業(yè)影響力。但品牌聯(lián)手需要有可靠的品質(zhì)保障，因此在自身產(chǎn)品上我們必須做到深耕細作，以品質(zhì)滲透。不能讓產(chǎn)品成為推廣中的木桶“短板”。就目前來(lái)說(shuō)，赤壁市場(chǎng)上，空氣能熱水器產(chǎn)品銷(xiāo)售很大部分是通過(guò)老客戶(hù)介紹新客戶(hù)這一方式。

“聯(lián)合發(fā)展，提升整體競爭力。深耕市場(chǎng)，建立穩固的客戶(hù)群，用品質(zhì)滲透、擴展。”采訪(fǎng)中，石鵬介紹說(shuō)，他的新客戶(hù)有很多都是老客戶(hù)介紹過(guò)來(lái)的。“老客戶(hù)對我們產(chǎn)品比較熟悉，對我們的品質(zhì)也非常認可。之前就有一個(gè)客戶(hù)，他是我朋友的朋友，在我朋友的介紹下曾用過(guò)我們的產(chǎn)品，對產(chǎn)品品質(zhì)印象特別好，兩年了沒(méi)有出現過(guò)任何問(wèn)題。所以他又將我們品牌介紹給了他妹妹，他妹妹剛好在當地有很好的人脈關(guān)系，所以我們就這樣一次性成功出售了30臺。”

品牌間的強強聯(lián)合發(fā)展為空氣能熱水器成功占領(lǐng)市場(chǎng)贏(yíng)得了更多籌碼。“高品質(zhì)產(chǎn)品一步步滲透發(fā)展，品牌才得以積蓄力量成為區域市場(chǎng)霸主。”石鵬深諳空氣能熱水器的發(fā)展之道，將行業(yè)共同推廣與品質(zhì)滲透，市場(chǎng)細耕很好地結合起來(lái)。為不少經(jīng)銷(xiāo)商同行提供了經(jīng)驗借鑒。