筆者有幸參加了在廣東梅州舉辦的一場(chǎng)空氣能熱水器砍價(jià)會(huì )，了解了整個(gè)砍價(jià)會(huì )的全部過(guò)程，并采訪(fǎng)了部分經(jīng)銷(xiāo)商。其中，紐恩泰空氣能熱水器經(jīng)銷(xiāo)商黃偉杰當天的銷(xiāo)售記錄最高，銷(xiāo)售空氣能熱水器達190套，成為了本次砍價(jià)會(huì )的一大亮點(diǎn)。

黃偉杰是紐恩泰空氣能熱水器的廣東梅州總代理商，經(jīng)廣東紐恩泰新能源科技發(fā)展有限公司的建議及雙方的共同分析，和半個(gè)月精心籌備，胸有成竹地參加了這場(chǎng)砍價(jià)會(huì )。他告訴筆者，舉辦這場(chǎng)砍價(jià)會(huì )，公司總部給了很大的幫助支持，并由公司的專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人士幫忙策劃，精心安排，特別是在砍價(jià)議價(jià)的細節上做了大量的策略分析?？硟r(jià)會(huì )當天，進(jìn)行團購的消費者很多，很多人士都是當場(chǎng)就跟經(jīng)銷(xiāo)商簽訂購買(mǎi)合同了。“這次砍價(jià)會(huì )效果完全超出了預想的結果，本來(lái)以為能夠賣(mài)出120臺左右就已經(jīng)完成任務(wù)了，最后銷(xiāo)售了190多臺。”黃偉杰滿(mǎn)臉笑容告訴筆者。據筆者了解到，黃偉杰參加過(guò)很多形式的展覽會(huì )、展銷(xiāo)會(huì )、團購會(huì )，而這次的砍價(jià)會(huì )銷(xiāo)售額也刷新銷(xiāo)售記錄，收獲頗為豐盛。

“砍價(jià)會(huì )不是唯一的推銷(xiāo)方式，但是通過(guò)這樣的方式能夠讓利消費者，提升紐恩泰的品牌知名度和影響，同時(shí)讓經(jīng)銷(xiāo)商獲得銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和積累經(jīng)驗。這是我們的初衷。”紐恩泰相關(guān)負責人表示?？硟r(jià)會(huì )是一種營(yíng)銷(xiāo)策略，企業(yè)通過(guò)砍價(jià)會(huì )的方式讓利于消費者，可以帶動(dòng)消費者的購買(mǎi)欲望，也可以給經(jīng)銷(xiāo)商提供一次機遇?？硟r(jià)會(huì )是一種雙贏(yíng)的銷(xiāo)售模式，受到行業(yè)的廣泛采用和消費者的認可。經(jīng)銷(xiāo)商可以通過(guò)砍價(jià)會(huì )這樣的模式，學(xué)習到更多的營(yíng)銷(xiāo)技巧和經(jīng)驗。