經(jīng)銷(xiāo)商是企業(yè)產(chǎn)品走向市場(chǎng)消費者之間的通道，那么企業(yè)銷(xiāo)售團隊就是架設企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商的橋梁。從事建材、家電、空氣能等相關(guān)行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商每天接待顧客以外，各個(gè)廠(chǎng)家銷(xiāo)售經(jīng)理想必也是登門(mén)拜訪(fǎng)，特別是在上半年慣處于市場(chǎng)開(kāi)拓時(shí)期。對于處于創(chuàng )業(yè)階段的經(jīng)銷(xiāo)商，在面對行業(yè)、市場(chǎng)了解不深，對目標客戶(hù)購買(mǎi)習慣、心理把握不大等問(wèn)題時(shí)，需要什么樣的廠(chǎng)家銷(xiāo)售經(jīng)理來(lái)給予幫助和提升呢？廣東紐恩泰新能源科技發(fā)展有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監表示：

第一，為經(jīng)銷(xiāo)商分析當地市場(chǎng)環(huán)境。

開(kāi)拓市場(chǎng)就和行軍打仗一樣，一定要熟悉地形、地勢。區域經(jīng)理要通過(guò)自己走訪(fǎng)市場(chǎng)，來(lái)引導經(jīng)銷(xiāo)商學(xué)會(huì )考察當地的市場(chǎng)環(huán)境，是集中在建材市場(chǎng)還是新建小區附近，或者是“熱水一條街”。要清楚自己的落腳點(diǎn)是在哪里，消費群體喜歡去往哪些地方購買(mǎi)

任何一個(gè)市場(chǎng)沒(méi)有競爭對手是不可能的。根據企業(yè)定位，品牌特性和產(chǎn)品價(jià)格，對當地品牌進(jìn)行分類(lèi)，找準主要的競爭對手，根據競爭對手在當地的經(jīng)營(yíng)方式，制定相對應的市場(chǎng)應對策略。

當地宣傳推廣情況以重點(diǎn)關(guān)注是否有戶(hù)外廣告，尤其是在家居建材市場(chǎng)周遍，其次可以觀(guān)察公交車(chē)、主要交通要道、戶(hù)外看板等。

第二，選擇哪種類(lèi)型的店面。

區域經(jīng)理和經(jīng)銷(xiāo)商共同考察市場(chǎng)時(shí)，對于品牌集中的位置，專(zhuān)賣(mài)店或是兼營(yíng)店居多，一般裝修成本金額，產(chǎn)品的組織搭配，樣機擺放，促銷(xiāo)氣氛營(yíng)造等都要摸清，特別是對于重點(diǎn)盈利機型和走量機型也要有一定了解，這些情況并不難掌握。往往，通過(guò)店面位置就能初步判斷該品牌經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)力。那么，在所在地市場(chǎng)開(kāi)拓，還是向下一級市場(chǎng)進(jìn)行招商，這些因素也需要考慮在內。

第三，是否需要招聘員工。

我們看到很多都是夫妻店，妻子看店，老公去跑業(yè)務(wù)。這種組合方式創(chuàng )業(yè)好不好呢？從其他行業(yè)獲得的數據，60%以上的妻子看店，都會(huì )將店面等同為自己家，擺放一些碗筷、食物、衣物等，忽略了專(zhuān)賣(mài)店是接待消費者的場(chǎng)所。有時(shí)一邊嗑瓜子一邊介紹產(chǎn)品，對于創(chuàng )業(yè)初期實(shí)在是大忌。店內導購和市場(chǎng)業(yè)務(wù)員，區域經(jīng)理會(huì )列明一些要求，其實(shí)從一開(kāi)始就走正規化道路，有意識的完善管理理念好制度，店內整潔，服務(wù)熱情；市場(chǎng)跑單勤奮，跟進(jìn)及時(shí)，對于代理紐恩泰空氣能熱水器的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，起步和壯大并不難。

第四，幫助經(jīng)銷(xiāo)商提升實(shí)力。

對于有一定基礎和資源的經(jīng)銷(xiāo)商，管理水平到位的話(huà)，也許不用區域經(jīng)理花太大心思，銷(xiāo)量和品牌都會(huì )做的很好。但對于大多數中小型經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，開(kāi)拓市場(chǎng)能力不強，各方面比較欠缺，就需要銷(xiāo)售經(jīng)理為經(jīng)銷(xiāo)商做好本地市場(chǎng)給予支持和幫助，比如培訓、出謀劃策、活動(dòng)促銷(xiāo)、開(kāi)拓更多銷(xiāo)售渠道等，切實(shí)的幫助經(jīng)銷(xiāo)商提升他們實(shí)力賺到錢(qián)。

其實(shí)，相對來(lái)講資金對于創(chuàng )業(yè)并不是最重要的，經(jīng)營(yíng)理念和卓越的行動(dòng)力往往是第一年能否打開(kāi)市場(chǎng)局面的關(guān)鍵。 紐恩泰新能源企業(yè)開(kāi)啟2013扶商計劃就是要讓更多有理念、有創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想、全身心投入的經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現價(jià)值，財富啟航。