淮北市位于安徽省北部，地處中國北方區域，四季分明，春秋季明顯短于冬夏季，冬季寒冷干燥，極端最低氣溫達到了－21.3℃。對立足于淮北的空氣能熱水器品牌來(lái)說(shuō)，每年冬季都是對空氣能產(chǎn)品技術(shù)的嚴苛考核，因此很多品牌經(jīng)銷(xiāo)商都不愿投入過(guò)多心血推廣空氣能熱水器。然而，對于紐恩泰空氣能熱水器安徽淮北經(jīng)銷(xiāo)商王建來(lái)說(shuō)，這一切似乎都不是問(wèn)題。

　　太陽(yáng)能轉投空氣能

　　2013年8月17日和8月25日，王建在總部的大力支持下，先后參加了當地的兩場(chǎng)大型的團購會(huì )。據悉，在安徽省內尚沒(méi)有一個(gè)空氣能品牌做過(guò)團購會(huì )等大型推廣活動(dòng)，而王建在短短半個(gè)月內卻參加了兩場(chǎng)團購活動(dòng)，這是很不可思議的！而這也讓他和紐恩泰空氣能熱水器成為當地商圈、消費者熱議的焦點(diǎn)?！?/p>

　　記者也專(zhuān)程采訪(fǎng)了王建。據介紹，王建之前主要是做太陽(yáng)能熱水器的。不過(guò)，隨著(zhù)家電下鄉結束，太陽(yáng)能市場(chǎng)下滑很厲害，加上當時(shí)該品牌的后續營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)跟不上，于是不得不放棄?？諝饽苄袠I(yè)，也成為了王建轉型的方向。經(jīng)過(guò)長(cháng)期、多渠道的深入考察，2012年底，王建選擇了牽手紐恩泰空氣能熱水器，并在2013年建立第一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店。他表示，紐恩泰品牌的營(yíng)銷(xiāo)盈利和雙管家模式，及其產(chǎn)品創(chuàng )新、產(chǎn)品溢價(jià)是他最看中的。

　　成功創(chuàng )富：商用帶動(dòng)家用機

　　不過(guò)，在安徽市場(chǎng)，空氣能熱水器才剛剛起步，市場(chǎng)認知度很低，因此剛開(kāi)始銷(xiāo)售空氣能熱水器是比較困難的。但是，王建絲毫不被最初的困難給唬住，他說(shuō)：“要么不做，要做就一定要做到最好。紐恩泰空氣能熱水器在山西太原一年都能做到幾百萬(wàn)，我這里的環(huán)境比太原還有優(yōu)勢，那么只要用心去做市場(chǎng)，沒(méi)有做不好的。”

　　他告訴記者，在安徽市場(chǎng)，家用機雖然還處在初期，但商用機在酒店、賓館、學(xué)校等已經(jīng)有了較多的應用案例。因此，王建選擇了“以商用工程帶動(dòng)家用市場(chǎng)”的營(yíng)銷(xiāo)策略，從一開(kāi)始就將目光聚集在商用市場(chǎng)上，通過(guò)努力攻克了當地幾個(gè)賓館改造、新建熱水工程。而這幾個(gè)商用工程的節能效果非常明顯，得到了用戶(hù)的高度贊譽(yù)，慢慢也帶動(dòng)了家用機銷(xiāo)售。

　　2013年5月，王建通過(guò)節能產(chǎn)品推廣活動(dòng)，在淮北市盛世商貿城中心廣場(chǎng)做了首場(chǎng)大型演示活動(dòng)，吸引了眾多消費者，現場(chǎng)簽約火爆，大力推動(dòng)了空氣能認知度及紐恩泰品牌知名度的大幅提升。這也標志著(zhù)王建在家用機市場(chǎng)上的強勢崛起。

　　目前，王建在淮北已經(jīng)建立了第二個(gè)專(zhuān)賣(mài)店，紐恩泰空氣能熱水器在當地的酒店、賓館、學(xué)校、洗浴中心等得到廣泛應用之外，其家用機也成為了淮北當地恒大名都、寶廈麗景、帝景漢苑、九點(diǎn)陽(yáng)光、幸福家苑、鳳凰城、香山一號等小區配套亮點(diǎn)。

　　創(chuàng )富之術(shù)：鎖定目標，迂回進(jìn)攻

　　在短短的半年多的時(shí)間里，取得如此喜人的成績(jì)，這到底有什么秘籍呢？王建表示，首先一定要選對好品牌和優(yōu)秀的產(chǎn)品，這是成功的必備條件，其次才是營(yíng)銷(xiāo)的技巧。

　　王建表示，他做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)特別注重工程信息的收集，基本上做一單成一單。“另外，讓客戶(hù)滿(mǎn)意并成為朋友很重要，我很多單生意都客戶(hù)轉介紹的。”

　　此外，要全面收集目標小區樓盤(pán)信息，做小區產(chǎn)品演示推廣活動(dòng)。首先空氣能熱水器是中高端熱水器，把客戶(hù)銷(xiāo)定中高端，可以通過(guò)一線(xiàn)品牌建材聯(lián)盟團購或砍價(jià)活動(dòng)，帶動(dòng)自己的銷(xiāo)量和客戶(hù)群；再一個(gè)水電工是家裝首先介入的，水電工在熱水器推廣中起著(zhù)重要并關(guān)鍵的一步。目前，王建通過(guò)多次公關(guān)活動(dòng)，與當地多名水電工，成功達成了戰略合作關(guān)系。

　　王建告訴記者，“今年參加了總部舉辦的‘燎原行動(dòng)’，我也特別期望能夠在淮北也舉辦一場(chǎng)‘燎原行動(dòng)’。不過(guò)，要想實(shí)現這個(gè)心愿，我們還需加大力度打好市場(chǎng)基礎。”

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