“授人以漁”還是“授人以魚(yú)”，這是企業(yè)對經(jīng)銷(xiāo)商的一種支持模式，選擇前者，經(jīng)銷(xiāo)商與企業(yè)共同成長(cháng)，選擇后者，經(jīng)銷(xiāo)商只能獲得短暫成功。近日，筆者從空氣能熱水器行業(yè)知名品牌企業(yè)廣東紐恩泰新能源科技發(fā)展有限公司對外公布的信息獲悉，2013年2月至7月，通過(guò)“新一輪”的扶商計劃，百萬(wàn)級經(jīng)銷(xiāo)商在延續去年的穩步增長(cháng)的同時(shí)，大商也開(kāi)始涌現，成功的經(jīng)銷(xiāo)商們也再次展示了空氣能熱水器行業(yè)巨大的市場(chǎng)發(fā)展前景。

近年來(lái)，空氣能熱水器行業(yè)取得突飛猛進(jìn)的發(fā)展，這是熱水器行業(yè)內外有目共睹的事情，說(shuō)明節能產(chǎn)品已經(jīng)逐漸成為家電市場(chǎng)的主流。根據紐恩泰新能源企業(yè)上半年的數據統計，從上半年紐恩泰經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)績(jì)來(lái)看，銷(xiāo)售額高的可達300萬(wàn)元以上，而最低的也有幾十萬(wàn)元。而根據其他品牌，比如同益、天舒、長(cháng)菱等，通過(guò)落地式支持經(jīng)銷(xiāo)商，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)也有一定增長(cháng)。

根據熱水器市場(chǎng)的銷(xiāo)售規律，2月至7月不是銷(xiāo)售旺季，9月以后熱水器市場(chǎng)才迎來(lái)銷(xiāo)售熱潮，而空氣能熱水器行業(yè)在上半年就表現不俗，不僅與國家節能政策有關(guān)，也與紐恩泰為首的行業(yè)專(zhuān)業(yè)品牌企業(yè)們的系列大膽扶商計劃是分不開(kāi)的。根據空氣能熱水器行業(yè)專(zhuān)業(yè)媒體數據統計，在2013年，廣東、江西、云南、湖南、廣西、浙江、福建地區仍然是空氣能熱水器的主戰場(chǎng)，銷(xiāo)售額超過(guò)百萬(wàn)元的經(jīng)銷(xiāo)商都集中在這幾個(gè)地區，作為南方銷(xiāo)售主場(chǎng)，空氣能熱水器銷(xiāo)售量穩中提升。另外，非常值得一提的是，北方市場(chǎng)也得到快速發(fā)展，百萬(wàn)級經(jīng)銷(xiāo)商不斷涌現，空氣能行業(yè)北移，開(kāi)拓北方市場(chǎng)已成定局。

空氣能行業(yè)專(zhuān)業(yè)人士指出，一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商能夠取得百萬(wàn)級的銷(xiāo)售額，這跟代理的品牌有很大的關(guān)系，一個(gè)品牌企業(yè)實(shí)力雄厚，市場(chǎng)知名度高，對經(jīng)銷(xiāo)商扶持力度大，經(jīng)銷(xiāo)商就容易獲得成功。以紐恩泰新能源企業(yè)為例，經(jīng)銷(xiāo)商群里出現很多百萬(wàn)級經(jīng)銷(xiāo)商，這與紐恩泰新能源企業(yè)堅定的“扶商計劃”是分不開(kāi)的。眾所周知，該企業(yè)科研水平高，產(chǎn)品技術(shù)先進(jìn)，關(guān)鍵技術(shù)還入選國家火炬計劃，最近也斬獲了國際“IFA產(chǎn)品創(chuàng )新獎”榮譽(yù)，展示了一個(gè)大品牌強大的競爭力。

當然，經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始逐步獲得成功，這也與落地的宣傳推廣是分不開(kāi)的。據悉，目前廠(chǎng)家們扶持經(jīng)銷(xiāo)商的重點(diǎn)一項就是加大宣傳返點(diǎn)的支持力度。作為新興的節能產(chǎn)品，宣傳推廣是重中之重，只有廣泛認知之后，行業(yè)銷(xiāo)售量才有質(zhì)的飛躍。