近日，熱泵行業(yè)專(zhuān)業(yè)品牌第一企業(yè)廣東紐恩泰新能源科技發(fā)展有限公司今年自10月起舉辦的“優(yōu)秀店長(cháng)、金牌導購評選活動(dòng)”正式落下帷幕，安徽淮北朱艷梅等50名店長(cháng)和福建古田陳秀珠等40名導購分別榮獲了“優(yōu)秀店長(cháng)”和“金牌導購”大獎，榮譽(yù)證書(shū)和紐恩泰特制的紀念手表也將給予獲獎?wù)呔衽c物質(zhì)上的雙重激勵。

　　對此，熱泵專(zhuān)家稱(chēng)，熱泵商家為導購員頒獎，意味著(zhù)導購在終端建設中地位在提升，發(fā)揮的作用越來(lái)越強大，體現的價(jià)值逐漸增值，因而受到商家的重視。至于導購員的價(jià)值在在哪呢？熱泵專(zhuān)家說(shuō)，如果將熱泵市場(chǎng)比作戰場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)比作戰役，則導購員則是這場(chǎng)戰役的先鋒部隊，具體表現有以下三點(diǎn)：

　　首先，導購員是走在終端營(yíng)銷(xiāo)最前沿的人，和消費者打交道最直接、最密切。因此，在一定程度上，導購員的形象代表品牌的形象，導購員的服務(wù)衍射出企業(yè)的服務(wù)。大多數消費者對企業(yè)和產(chǎn)品的感知認識直接來(lái)自于導購員給他的感覺(jué)和印象。某種意義上，導購員代表品牌給消費者的“第一印象”。為加深導購給消費者帶去的品牌“第一印象”，許多熱泵大品牌都愿意在導購身上下功夫，如紐恩泰品牌對導購進(jìn)行服裝統一、規范禮儀，定期舉行專(zhuān)業(yè)知識培訓，給消費者帶去貼心的服務(wù)，以專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注之姿襯托品牌魅力。

　　其次，導購工作是完成整個(gè)銷(xiāo)售工作的重要環(huán)節，是實(shí)現商品與貨幣交換的過(guò)程，也是營(yíng)銷(xiāo)獲得商品價(jià)值的最終目的，而導購員正是完成這關(guān)鍵一跳的關(guān)鍵人物。要想消費者掏錢(qián)，就要讓消費者覺(jué)得物超所值，這很大程度上依賴(lài)導購員導購中的促銷(xiāo)技巧。

　　再者，導購員工作態(tài)度直接影響銷(xiāo)售。如導購員工作積極與否，直接影響銷(xiāo)售效率，而導購員的貼心服務(wù)，則能為品牌攢人氣，拉回頭客。金牌導購員常常使顧客做到反復購買(mǎi)、相關(guān)購買(mǎi)和推薦購買(mǎi)。如紐恩泰品牌為導購頒獎，除了彰顯大品牌企業(yè)對終端工作人員的關(guān)懷之情外，很大程度上也是為了調動(dòng)導購的工作積極性。

　　熱泵專(zhuān)家指出，目前空氣能熱水器走高端消費路線(xiàn)日漸明顯，終端專(zhuān)賣(mài)店建設和形象提升成為提升市場(chǎng)競爭力的迫切需求，導購員作為專(zhuān)賣(mài)店主要操縱者之一，其能力的提升以及工作積極性會(huì )直接影響也專(zhuān)賣(mài)店的競爭力，進(jìn)而進(jìn)而影響到終端市場(chǎng)，甚至撼動(dòng)品牌的社會(huì )公信力。紐恩泰品牌為旗下導購員設立獎狀，鼓勵先進(jìn)，樹(shù)立模范，激勵后進(jìn)，借以重賞調動(dòng)終端專(zhuān)賣(mài)店工作人員的積極性，是極具戰略眼光的發(fā)展策略。